照明零售商经营提升策划方案.ppt

吉豪照明营销会议 零售商的经营提升;目 录;水晶灯行业目前问题;家居照明的产品趋势;水晶灯的需求趋势;消费者的消费心理;对水晶灯厂家的建议;目 录;厂商合作中的主要问题;主要原因分析;主要原因分析;正确认识厂商合作关系;发展新型的厂商关系;几个具体问题的解决;如何要销售政策与资源;提要求时要思考的： 厂家为什么要支持你？ 会不会支持你？ 厂家要投入多少，能产生多少？ 厂家如何控制？ 你如何有效配合？;如何要销售政策与资源;如何要销售政策与资源;具体的支持与配合;具体的支持与配合;如何促使厂家服务到位;如何看待厂家的销售人员;如何看待厂家的销售人员;如何向厂家抱怨;如何处理渠道冲突;如何合理年底返利;如何合理年底返利;如何合理年底返利;目 录;如何让门店红火起来;门店包装要点;营造良好的店外气氛;确保优质产品;做好品类管理;产品与顾客的互动;优化产品陈列;突出促销主题;刺激购买的POP;终端导购新模式;门店管理到位;门店管理到位;门店客流信息管理;相关信息收集;如何有效集客;深入社区，决胜店外;如何有效集客;如何有效集客;深化客户关系;积极应对竞争;