地产年度营销策略简报.pptVIP

万通城二期爱未来09年营销策略简报;我不是一个人在战斗！;创作人员名单;奥巴马：;第一幕：复盘;场景一;第一幕：复盘;当前市场情况下知名企业战略选择： 万科：0、1战略 缩减开工面积，做回普通企业，一切从头开始。 龙湖： 低价销售，快速回笼资金。在利润与现金流的选择中优先 选择现金流。;南通08年成交量大幅下跌，供求关系发生转变。;第一幕：复盘;中南世纪花城率先降价，将对南通市场形成巨大的心理冲击。;02.营销总结;策略主线由虚到实的演绎较为正常，但虚实转化不够流畅。;02.营销总结;PR活动较为成功，部分SP活动销售力不足;03.销售总结;03.销售总结;03.销售总结;03.销售总结;场景二;第二幕：目标;02.按市场份额推导;03.按价格变化推导;　;根据目标应尽量从高原则 09年万通城总销目标： 1、总销力争实现2.7亿元 2、市场份额力争保持8%;场景三;01.销售策略;02.价格策略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;说明： 1、本规划对销售资金回笼只进行初略测算。 2、假设完成去化60%，每套41万。 3、对首期付款设定为总房款的20％。 4、对一次性付款比例设定为总套数的20％，并且设定除 首期房款外的其余房款于当月回笼。 5、对贷款到帐时间设定为两个月，如：本月贷款金额将于 次月回笼50％，第