浅析iPhone手机市场定位及营销策略.docxVIP

2016?届工商管理专业毕业论文 课题名称：浅析?iPhone?手机市场定位及营销策略 学生姓名：黄飞 指导教师:?谢守红 江南大学网络教育学院 浅析?iPhone?手机市场定位及营销策略 【摘?要】本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品?iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及?iPhone?的主要竞争优势。然后，通过 对苹果公司营销渠道介绍以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立了公司 对?iPhone?产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系 管理的制度及政策，使?iphone?上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的 考评、控制及更新，为?iphone?的市场推广得以成功奠定了良好的基础；?更为苹果公司市场 营销工作提供了有价值的参考和建议。 【关键字】苹果 iphone 营销 对策 目 录 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况-----------------------------4 1.1苹果公司介绍?---------------------------------------------4 1.2iphone?产品介绍--------------------------------------------4 1.3手机行业市场现状分析--------------------------------------4 2.iphone?市场定位战略-----------------------------------------5 2.1?形象差别化战略--------------------------------------------5 2.2iphone?的竞争优势分析--------------------------------------6 3.苹果手机市场产品定位及营销渠道分析?------------------------ 3.1iphone?的目标市场选择和产品定位?-------------------------- 3.2iphone?的竞争优势分析-------------------------------------- 4.苹果对?IPHONE?分销渠道的垄断控制----------------------------- 4.1?渠道长度与渠道宽度---------------------------------------- 4.2?合理性分析------------------------------------------------ 4.3?渠道垄断控制造成的后果------------------------------------ 5.总结-------------------------------------------------------- 6.参考文献---------------------------------------------------- 浅析?iPhone?手机市场定位及营销策略 1.苹果公司介绍及手机行业市场状况 1.1苹果公司介绍 苹果公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的?PC?厂商，也是世界上市值最大的 上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的?Apple?II?于1970年代助长了个人电脑革命， 其后的?Macintosh?接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的 AppleII、Macintosh?电脑、iPod?音乐播放器、iTunes?商店、iMac?一体机、iPhone?手机和 iPad?平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺 激下大涨，一举突破5000亿美元关口。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最 大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有6家，近200 家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。 1.2iphone?产品介绍 iphone?由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在?2007?年?1?月?9?日举行 的?Macworld?宣布推出，2007?年?6?月?29?日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏 iPod?以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三 种产品完美地融为一体。iphone?引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户 界面，让用户用手指即可控制?iPhone。iphone?没有键盘，而是创新地引入了多点触摸 （Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。还内置了 距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕