中国平安增员培训系统.pptxVIP

增员培训系统;目录;一、增员系统解读;创说会 LASS测试;创说会 LASS测试;增员系统升级后解决的主要问题;增员系统升级后的特点;伯乐式：;伯乐式：;;投入与产出：;; 多渠道，多思维，以开放的心态鼓励营业部提升经营意识与能力，选择更能加快发展速度与质量的增员模式：;目录;鹰达部经营下的七大核心增员模式;增员系统的衡量指标;;;;;;;;;;;;;人才市场/报纸招聘/网络渠道;;;参考话术一： 平安发展迅速，目前急聘客户服务、助理及主管……等人员，在此也借助此次答谢客户联谊会向各位新老客户求贤，希望广大客户踊跃推荐。凡推荐一经入用，奖励客户**礼品一份。 参考话术二： 平安新部门成立(或发展快速),急聘客户服务、助理……等岗位人员，为感谢广大客户对平安的支持，特为平安客户提供一个名额……（客户也可以把这个名额推荐给其他人）;各种渠道;;增员盲打电话话术：; 参考话术：（二） A：您好！我是XX区职业介绍所/再就业中心/人才交流中心！您家里有25岁至45岁的失业人员吗？ B：有的！ A：那么他的学历？工作经历？ B：高中以上，经历………… A：最近我们受中国平安集团委托，招聘相关人员，职业众多。如：客户服务人员、助理、电话接待、销售主管等等，您如果有兴趣可以去面试! B: 好的，待遇如何？ A：收入一般在1500－3000左右！（看情况说明） B：那试试吧！ A：我核对一下您的信息：姓名、地址、电话、年龄、学历。地址您记一下：重庆北路178号XXX室，XX老师，手机XXXXXXXXX 日期：明天XX时间，带好身份证，简历！;参考话术：（三） A：您好！我们是×××就业服务中心，正在做人才就业情况数据统计，请问您家或朋友中是否有在失业或正在找工作的成员吗？ B：有的！ A：那请问他的情况是……（大体了解经历、学历） B：…… A：那我再和您核实一下您的信息，请问您贵姓……，您的电话是……，地址是……？我们两天之内会安排公司再联系您。 两天后……（让增员助理打电话） 您好，请问您是××老师吗？这里是××公司××部门招聘处，×××就业服务中心为我们提供了信息，说您家人或朋友正在找工作是吗？我们想再了解一下他的情况？ 进一步邀约其参加公司的面试或创说会。; 参考话术（四） (社保招聘，即获取某区域或单位的下岗事业人员明细，然后打电话) 乙：你是李XX吗？ 甲：（对方回答）是，你是谁？ 乙：我是街道就业中心的张阿姨，你现在工作找到了吗？ 甲：没有呢。 乙：那好，你以前是做什么的(学历、年龄、月薪、有什么工作经验)，口气要十分像街道结业中心的阿姨（关心、流利、底气要足！） 甲：一般学历，一般月薪（以前） 乙：（你就那样说）那你办公室抄抄写写，客户资料登记类似内勤工作会吗？电脑会用吗？（年轻的） 甲：肯定没有问题，这些都会！ 乙：那好，现在有一家金融单位：平安金融集团知道吗？ 甲：知道（或不知道） 乙：（你就这样说）：它是由银行、信托、证券还有平安保险公司等组成的，街道现在介绍你去（具体时间你自己定），面试时带好身份证（面试时老师问你的问题你要表现出你的能力很强，要说街道介绍的，衣冠要整齐）等一会儿我会把你的材料传真过去的！ 备注：如对方吞吞吐吐不肯去的话，你就这样说：你不管怎样想，你先去面试了再说，不满意，下次再给你介绍，要不街道以后很难再帮你介绍工作的。;目录;增员助理招聘案例1;;;;;;;如何选择助理;;;增员渠道开拓维护;1、即给予增员秘书建立薪酬体系，由增员秘书通过转介绍、报纸招聘等形式获得增员名单，然后进入增员流程。;;;;;;;符合基本法要求的新人招聘标准 有学习能力且保证全勤 对销售行业感兴趣 有赚钱欲望;附：助理工具;目录;创说会流程;创说会操作程序(1/2);创说会操作程序(2/2);创说会操作要点;目录;;面谈：不敢谈销售的分析;面谈：不敢谈销售的分析;初次面谈：话术第一轮面试：看材料，听期望值（初试）;面谈：导入话术;面谈：动摇话术;面谈：参加创说会;面谈：创说会后ＬＡＳＳ;面谈：参加过创说会后的复试了解感受，为培训报名做铺垫（准新人复试）;通知成绩，并要求培训及进行代理人报名）;新人报名培训后;追踪面谈：参加代理人考试及岗前培训;面谈：岗前培训后实习;面谈：上岗前;1、做保险好像跟做传销差不多 保险属于金融行业，受国家法律的保护。（保险法）传销则是国家法律严格禁止的。保险产品由国家审批通过才能销售，而传销产品是国家工商总局严令禁止销售的，它是违法的。而且保险在中国刚刚起步，受到国家大力支持，是一个绝对的朝阳行业，是一份很体面的工作！ 2、以前做这行比较好，现在做就太晚了 其实还早着呢！中国的保险业才发展