三星e新品上市方案.pptxVIP

目 录1产品介绍渠道规划2上市推广策略和节奏3终端支持45新品上市工作落实与检核一、产品介绍（消费群体）目标群体： 年龄: 16岁~ 35岁 男女都可 学生，刚工作不久的公司职员，政府工作人员，服务行业人员产品卖点：1. 小巧直板设计简洁线条防刮耐用电池盖1.8” 大屏2. 时尚多媒体：3.5mm耳机插孔、支持立体声耳机MP3播放、摄像、视频播放FM收音，收音中录音30万像素摄像头最大支持8G储存卡蓝牙、USB、手电筒3. 超长待机通话时间4. 双卡双待超性价比音乐手机一、产品介绍（竞品分析）主要参数 三星E2232三星E2120CNokia C2-00 图片上市时间2011.042009.092011.01价格499381531网络GSM 900/1,800GSM 900/1,800GSM 900/1800尺寸109 x 46 x 14.9mm104.5 x 45 x 14.6 mm108 x 45 x 14.65mm主/副显示屏1.8 TFT 128X1601.52 128x1281.8 128x160摄像头30万30万30万内存/扩展 MicroSD (最大8GB)4M + MicroSDMicroSD操作系统专有专有S40连接BT2.1/USB2.0USBBT2.0, USB2.0其它功能3.5mm, FMFM,3.5mm,FM, Dual SIM一、产品介绍（基础参数）基本参数2G网络GPRS 900/1800系统软件操作系统三星专有2G数据GPRS浏览器WAP2.03G网络N/AMMS/JavaMMS/MIDP2.03G数据N/A多媒体铃音MP3尺寸 (mm)109.2 x 46 x 14.9 mm音频播放音乐格式: MP3, AMR, AAC, AAC+, eAAC+; 蓝牙立体声耳机(A2DP, AVRCP)重量 (克)79g视频播放播放格式: H.263. 最大分辨率@fps: QVGA (320X240) @ 15fps 电池(毫安时)1000mHA视频录制录制格式: H.263. 最大分辨率@fps: SubQCIF(128X96) @ 15fps显示屏幕主屏1.77, QQVGA(160X128),65K TFTFM收音机FM收音机副屏N/A手机电视N/A数码相机主数码相机VGA, Max resolution: 640 X 480电视输出无副数码相机N/A其它功能连接性蓝牙V2.1USB 2.0 全速存储用户内存（MB）4MBGPS导航N/A扩展存储MicroSD 最大8GB感应器N/A大容量存储器支持信息MMS,SMS,QQSMS容量500条办公N/A电话簿容量1000条多媒体编辑N/A通话免提通话其它手电筒二、渠道规划（销售目标）100K 目标：100K 零售价：499元。 工厂交货时间：5月9日70K50K2011年7月2011年6月2011年5月二、渠道规划（上货次序安排） 上货次序：1、 重点支持T4-T6市场客户先行上货2、三星非直供类客户优先上货3、选择重点主力机构优先上货，准备不充分机构不予上货 所有客户饱和性上货原则：1、三星非直供类客户：“TOP600”首批提货不低于50台/家；一般客户不低于3台/家。2、三星直供类客户：首批提货不低于200台/家。T级市场GSM月销量（单位：K台）客户规模（单位：家）T1800K343T2943K638T3446K377T41019K1226T5894K1584T61103K1864合计6046合计3229合计256合计277合计128合计5219K二、渠道规划（整体覆盖计划控制） 5-7月份覆盖目标3895家：类型覆盖客户目标覆盖推进计划5月6月7月IA/KA3229129222603229WKA128128128128RKA256256256256TDA/GA/SA/BS277　277277NDA5　55合计3895 1676 2926 3895 5份覆盖目标1958家：类型5月覆盖客户目标5月份覆盖进度安排5月5日-12日5月13日-5月20日5月21-5月28日IA/KA129230%覆盖70%覆盖100%覆盖WKA128100%覆盖　　RKA256100%覆盖　　合计195840%覆盖　70%覆盖　100%覆盖　整体覆盖推进安排： 累计覆盖目标3895家，分5-7月份分阶段完成：5月份完成40%、6月份完成70%、7月份完成100%。 5月份优先上货IA/KA/WKA/RKA客户，覆盖采取同步上货方式，目标1598家。 要求机构按照总部规划，明确出单个客户覆盖明细，并在5月6日前反馈至总部。二、渠道规划（机构覆盖计划分解）5-7月机构E2232覆盖目标5月份各机构E2232覆盖目标机构各机构E2232覆盖渠道别客户目标BS