凯迪拉克环境分析.docxVIP

凯迪拉克的市场营销环境 　　长期以来，美国汽车市场被三大汽车公司所垄断（通用汽车公司占?42%、福特汽车公司占?28%、克莱斯 勒占?11%），其中通用的凯迪拉克则是“世界标准”，具有引领世界豪华车潮流的地位。然而，到了?80?年 代，时过境迁，美国三大汽车公司的市场份额下降至?67．8%，而凯迪拉克在豪华车市场的份额和声誉不仅 面临着国内竞争者的挑战，而且还受到来自欧洲及亚洲的竞争者的威胁。凯迪拉克车在市场上腹背受敌， 它面临的问题有：产品是否定位在合适的市场上？它的形象适合凯迪拉克汽车购买者所追求的口味吗？广 告是否有效地到达了目标市场并传递了适合的形象﹖本案例上篇用丰富的资料为依托描述了凯迪拉克豪华 车在当时的市场状态，下篇从一个更新的角度对当时的市场进行了理性的分析。本文作者为专业案例分析 人员，文中所阐述的为个人观点。此案例是回顾式分析案例，由于案例资料为原文译文，准确性不算太高， 但文中所运用的分析手法却非常值得企业借鉴。请看本期凯迪拉克豪华车市场分析案例。 　　一、市场环境 　　在整个?50?年代和?60?年代，能源充足且价格低廉，美国厂家以制造大体积大功率的汽车取得了巨大的 成功。在?70?年代，由于石油危机导致能源价格上涨，使得国外厂商生产的小型省油的汽车获得了优势。由 于节油型汽车的大量涌入，美国国内汽车厂商的市场份额逐渐下滑，从?1957?年的大约?96．5%