小饰品营销策划方案_.pdfVIP

前言 炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏 季脱颖而出， 除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。 而 随着中国饰品行业发展逐步加速， 层出不穷的饰品款式纷纷上市， 虽小但市场需 求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。 “爱饰”饰品铺就是抓 住了这样的一个商机， 经过在浙经院生活区的市场调查发现， 我们学校的同学尤 其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做 到产品特质具人性化， 宣传更具针对性， 销售更具实效性。 本着薄利多销的理念， 低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。 一、 宏观环境分析 1. 人口环境 （1）在我们中国， 全国男女比例是 116.9 ：100，也就是说我国男女比例并不协调， 女生的市场要比男生市场来的更广些。而 近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出 不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。 （2） 随着市场经济的飞速发展 , 中国女孩的生活品味、 生活质量 , 正在发生着 质的飞跃。 2、经济环境 (1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日 俱增。 2010 年，女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。据专家预计， 2012 年中国的女性饰品占有率将由现在的 7%增到 55%以上。 （2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百， 多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。 （3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。 （4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在 1000 元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 （5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储 蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3. 文化环境 （1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。 （2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我 价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。 （3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己 搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。 二、 微观环境 1．竞争者 （1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较大。 （2）学校附近有许多规模较大的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。 （3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。 （4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。 （5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争 压力。 3. 消费者 精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。 三、 SWOT分析 机会 威胁 1. 消费群体庞大，每年的消费需求达 1. 随着小饰品店越来越多，而目标消 数百亿元。需求旺盛、潜力巨大， 费群体总数却一直保持不变，小饰 极具开发价值。 品行业已渐渐陷入了恶性循环。 2. 随着生活水平的提高， 独立的思想 2. 学校附近的饰品店很多，竞争力较 的具备，现代女孩子已不再盲从于 大。 满街都是几元一件的小饰品， 而更 多的追求唯一，追求个性。 3. 时尚饰品的经营比较零散， 专门为 女孩量身打造的饰品店较少。