市场营销策划案.pdfVIP

海尔营销策划 客 户 海尔集团 姓 名 丁 婷 编 号 09461020165 目录 前言 摘要提示 第一章：营销策划的目的 第二章：市场状况分析 一：宏观环境分析 二：产品分析 三：竞争者分析 四：消费者分析 第三章：市场机会与问题分析 一 ：营销现状分析 二：市场机会分析 第四章：行销方案 一：市场定位 二：4P ‘S 组合 第五章：预算分析 第六章：进度表 第七章：人员分配及场地 第八章：附录 前言 与其它行业一样，在中国的冰箱市场上，中外品牌之间对弈的硝烟也从未停 止过。所幸经过了十一五期间的长足发展， 在海尔冰箱等国产冰箱品牌的引领下， 中国制造企业更加富有创新意识和创新精神， 并成为全球冰箱发展趋势的最佳诠 释者。 可以说，在这场持久的中外对弈中， 中国冰箱品牌的胜出， 与海尔冰箱的 引领密不可分。 武汉海尔家电有限公司接受海尔集团总部的委托，就 2011 年“十一”期间 销售冰箱的促销活动进行具体策划。 本次策划在形式上， 内容丰富多样。 将会推 出限时抢购，发放优惠券会员积分及家电下乡策略来吸引更多消费者。 以“海尔， 真诚到永远”为宗旨，开创出“诚心诚意是海尔” ，“海尔真善美”，“海尔引领潮 流”的口号，为即将推广的三种不同型号的海尔冰箱做广告宣传。 本公司旨在通过这次策划， 满足广大消费者的现有需求， 并挖掘， 引领其潜 在需求，使消费者真正感受到海尔强大的创造力及人文魅力。 概要提示 在当前政治经济稳定， 人民安居乐业的景象中， 行业间的竞争压力与日俱增， 而海尔本着以消费者需求为中心， 积极创新， 为不同客户群量身打造最适合他们 的产品。以此来展现海尔自身优势，保持并创造现有市场份额。 在十一期间， 为了提高海尔冰箱销量， 特别推出了三款诱人的主打产品。 超 迷你型冰箱—海尔 BC—50EN单门冰箱，其小巧玲珑，移动方便的特性非常适合 单身朋友使用。是回家用两门—海尔 BCD— 186KB两开门冰箱，性能不错，物美 价廉，适合普通大众。最后一款具有超高性价比的海尔— 216SCM,它是时尚流行 趋势的代言人。 在本次策划中， 我们将以全新的理念， 全新的口号， 全新的促销 模式，挤压同行竞争对手。充分利用人力资本，以最少的成本创造出最大价值。 第一章 营销策划的目的 十一黄金周，旅游热，商场火，商机尽显。在这个令人身心放松、惬意的时 刻，在这个人如织云、 热情活跃的时刻， 本公司—武汉海尔家电有限公司将要推 出在 “十一”这个淡季提高冰箱销售量的策划活动。 虽然冰箱只是本公司的主营 业务之一， 虽然在这个季节推销冰箱的确有点不合时宜， 但这与海尔形象的个性 化、创新性又是相符的。 创新的本质就是创造性的破坏，