宜家营销策划.pdfVIP

班级：广告 14-1 姓名：沈仙婷 2016 年春季宜家（中国）营销策划书 目录 一、宜家简介· ·······························································2 二、宜家的 SWOT分析· ························································2 三、宜家的营销目标· ·························································4 四、宜家的营销策略· ·························································4 五、宜家的营销战术（ 2016 年春季宜家营销活动） ·································8 六、预算· ···································································11 七、控制· ···································································13 1 一、宜家简介 宜家家居（ IKEA）于 1943 年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是 宜家公司自创立以来一直努力的方向。 宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉 承为尽可能多的顾客提供他们能够负担， 设计精良， 功能齐全，价格低廉的家居用品的宗旨。 宜家在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的 家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中 心的经营方式，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞 典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售 主要包括座椅 / 沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系 列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约 10，000 个产品。 目前宜家家居在全球 38 个国家和地区拥有 313 个商场， 其中有 18 家在中国大陆， 分别 在北京（两家）、天津、上海（三家）、武汉、广州、成都、西安、深圳、南京、无锡、大 连、沈阳、宁波、杭州、重庆。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了 16 个采购贸易区域，其中有 3 个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。目前宜家在 中国的采购量已占到总量的 18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至 2012 年，宜 家在中国内地的零售商场将达到 11 家，所需仓储容量将由现在的 10 万立方米扩大到 30 万 立方米以上。 中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一， 在宜家的全球 战略中具有举足轻重的地位。 二、宜家的 SWOT分析 Strength ： 1. 历史悠久，品牌知名度高，设计风格深受现代人喜爱。 2. 产品种类丰富，产品质量好，性价比高。 3．宜家品牌文化创造了一种风格——宜家风，表面上卖的是简洁、美观以及价格合 理，背后也有着北欧式平等自由的精神。 4. 设计、 生产、 销售一体化的服务， 展厅式的营销模式， 使顾客真正感受到家 的温暖，同时，设有餐厅，儿童娱乐区，解决了顾客