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---- ----- 《营销策划学》试题 B（答案） 题 号 一 二 三 四 五 总 分 得 分 得分 评卷人 一、名词解释：（每题 4 分，共 20 分） 名： 1.形象思维 它是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、 学 综合，然后进行策划塑造的思维方式。 号： 2.产品定位 是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品， 所进行的产品策划及 系： 营销组合等活动 年 3.核心产品 是产品整体概念中最基本的层次，核心产品是指购买某一特定的产品时，追求 级、 的基本效用和利益，是顾客需要的中心内容。 专 4.产品组合 是指企业生产经营的各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。产品组合通 业： 常由产品线和产品项目组成。 5.供应链 是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，到制成中间产品及最终产品，最后由分销网络把产品送到消费者手中。 得分 评卷人 单项选择题 （每题 1 分，共 10 分） 二、 1.产品质量属于产品整体中的（ B ）部分。 A. 核心产品B. 形式产品 C.附加产品 D.潜在产品 期望产品 2. 企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（ B ） A. 低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C. 高价格低促销策略 D. 高价格高 促销策略 3. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。 A．功能折扣 B ．数量折扣 C ．季节折扣 D ．现金折扣 4. 企业决定令其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略是（ A ）策略 A. 个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 B 企业名称加品牌 5.新产品开发过程是从（ C ）开始的。 A 商业分析 B 产品研制 C 产生新构想 D 产品概念的形成 6.在商业企业中，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 （A）策略 A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价 7.生产企业的产品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ B ）。 A 直接渠道 B 间接渠道 C 短渠道 D 宽渠道 8.工业用机械应该采用（ B ）。 A 长渠道 B 短渠道 C 宽渠道 D 窄渠道 9.头脑风暴法又称为（ D ）。 A 智力激励法 B 排除策划法 C 定量决策法 D 德尔菲法 第1页 共3页 10.CIS 指的是（ D ）。 A 视觉识别系统 B 理念识别系统 C 行为识别系统 D 企业识别系统 得分 评卷人 三、不定项选择 （每题 2 分，共 30 分） 营销策划的原则包括（ ABC ）。 A 全局性原则 B 战略性原则 C 稳定性原则 D 战术性原则 2.营销战略策划主要包括（ AB ） A 市场定位策划 B 市场竞争策划 C 渠道策划 D 促销策划 3.营销战术策划主要包括（ CD）。 A 企业形象策划 B 顾客满意策划 C 产品策划 D 价格策划 4.创意的特征主要有（ ABCD ）： A 积极的求异 B 睿智的灵感 C 敏锐的洞察力 D 丰富的想象力 5.创意的方法主要有（ ACD ） A 头脑风暴 B 纵向思维法 C 设问法 D 组合法 6.常见的定位错位现象主要有（ ABD ） A 混淆定位 B 可疑定位 C 充分定位 D 不充分定位 7.产品定位有许多不同的方法，主要有（ ABCD ）。 A 差异化产品定位法 B 利益产品定位法 C 分类产品定位法 D 关系产品定位法 8.市场定位的原则有（ ABCD ） A 可衡量性 B 实效性 C 可接近性 D 稳定性 9.消费者市场细分的依据有（ＡＢＣＤ） A 地理细分 B 人文细分 C 心理细分 D 行为细分 10.根据企业在市场上的不同竞争地位，企业有（ ABCD ）种市场角色定位可供选择： A 市场领先者竞争战略 B 市场挑战者竞争战略 C 市场跟随者竞争战略 D 市场补缺者 竞争战略 11.新产品的分类主要有（ ABC ）： A 全新新产品 B 换代新产品 c 改良新产品 D 形式新产品 12.企业可以采取的定价方法很多，根据与定价有关的基本因素，可归纳出（ ABD ）基本的 定价方法 A 成本导向定价法 B 需求导向定价法 C 利润导向定价法 D 竞争导向定价法 13.新产品入市的价格关系到新产品能否顺利进入市场，企业能否站稳脚跟，能否取得较大 的经济效益。常见的策略主要有 (BCD) ： A 地理定价策略 B 撇脂定价策略 C 渗透定价策略 D 满意定价策略 14.常见的心理定价策略主要有（ ABCD ）： 数字定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 习惯定价策略 15.直复营销的方式主要有（ ABCD ）： A 邮购目录