神舟电脑营销策划.docxVIP

---- ----- 商学院第二届营销策划大赛 （初赛） 摘要 电脑作为一种代替人脑的工具， 随着经济的发展， 已广泛应用于经济、 生活、国防等众多领域。因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。神 舟作为后起之秀的本土品牌， 其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。 由此，神舟电脑公司需要了解市场， 展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场营销策略。 我们将神舟定位于中低端市场， 以二三线城市为突破口， 立志做中国电脑市场的领导者。我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服 务大众”为策划思路，制定了本策划。本策划根据市场定位，从产品 / 服务、价 格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。根据该营销策略，并坚持道德 营销和关系营销相结合， 制定了一些活动方案， 比如在高校推广电脑， 在大学生 当中树立良好的品牌形象， 并以大学生的口碑相传， 在整个市场中增加品牌知名 度、美誉度。面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略” 三大竞争战略相结合。在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营 销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营 销传播成本低、效率高、效益好。 步步为营，步步为赢； - 1 - 恳恳为销，恳恳为笑。 商学院第二届营销策划大赛 （初赛） 目录 一、 企业概况?????????????????????? 4 ( 一） 企业简介????????????????????? 4 ( 二） 企业产品????????????????????? 4 ( 三） 企业发展????????????????????? 4 ( 四） 企业遇到的营销问题???????????????? 4 ( 五） 企业的目标和任务????????????????? 4 二、市场分析 ?????????????????????? 5 （一） 市场调查????????????????????? 5 （二） 行业现状与发展?????????????????? 5 （三） 市场现状和策略?????????????????? 6 （四） 市场各方对神舟电脑的评价 ???????????? 12 （五） 神舟电脑公司综合能力分析 ???????????? 13 （六） 主要竞争对手及其优劣势 ????????????? 13 （七） 外部环境分析 ?????????????????? 14 （八） 内部环境分析 ?????????????????? 15 三、 营销策略 ????????????????????? 17 ( 一） 营销目标 ???????????????????? 17 （二） 目标市场描述 ?????????????????? 17 （三） 市场定位 ???????????????????? 18 步步为营，步步为赢； - 2 - 恳恳为销，恳恳为笑。 商学院第二届营销策划大赛 （初赛） （四） 营销组合 ???????????????????? 19 （五） 其他策略???????????????????? 24 四、行动策划案 ???????????????????? 25 （一） 活动步骤???????????????????? 25 （二） 评估流程???????????????????? 26 参考文献 ??????????????????????? 27 附录一 神舟电脑市场调研方案?????????????? 27 附录二 神舟电脑市场调研问卷?????????????? 29 附录三 团队简介???????????????????? 30 步步为营，步步为赢； - 3 - 恳恳为销，恳恳为笑。 商学院第二届营销策划大赛 （初赛） 一、企业概况 ( 一） 企业简介 神舟电脑有限公司成立于 2001 年 1 月，隶属于新天下集团 ， 是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。 ( 二） 企业产品 家用及商用笔记本电脑，家用及商用台（屏）式电脑等。 （三） 企业发展 2001 年，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，迅速成长为中国最具影响力的电脑供应商之一。在台式电脑市场上取得成功后， 2003 年神舟电脑正式进军笔记本电脑。 以平价策略主导市场的神舟电脑， 经过 4 年的辛勤耕耘之后， 厚积薄发，终于迎来了市场的爆炸性增长。 神舟笔记本的平价策略开创了笔记本电脑的低价时代， 神舟笔记本正在成长为中国笔记本电脑的代表品牌。在 7 年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑 、 LCD 液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳