矿泉水的营销策划方案.pdfVIP

×××矿泉水的营销策划方案 目 录 第一章 XXX矿泉水商业背景 ,,,,,,,,,,,, 1 1、公司产品的概述 2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析 第二章 市场环境分析 ,,,,,,,,,,,,,,, 2 1、宏观群体 2、市场的选择 3、竞争环境 第三章 营销战略规划 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 1、战略规划 2、销售理念 3、营销组合 第四章 广告策划 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 7 1、借“环保”收买人心 2、网上宣传 3、校园活动（本策划案的特色） 4、借舆论造势 第五章 营销活动安排 ,,,,,,,,,,,,,,, 9 1 、走进大学校园 2 、超市优惠 ( 促销装 ) 3 、走进旅游景点 第六章 行动方案控制 ,,,,,,,,,,,,,,, 13 第七章 经验总结 ,,,,,,,,,,,,,,,, 14 附录 一、XXX矿泉水的商业背景 矿泉水作为生活的一种必需品， 在中国特别是上海随着人们生活 水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼 咸宜的必需品。 XX 矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所 有的可开发矿泉水源中， 是很少天然含气的水源之一。 在非碳酸型饮 料中非常罕见，口感独特。营养价值高，可以治病，有美容功效。并 且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。这些是本品的与 众不同之处。 它曾获得多项荣誉，通过 iso9001 和 iso14001 双项认证，多次 成为大会和国家性宴会的指定用水等等。 上海是沿海城市， 风景优美宜人，经济发展较快， 很到人选择到 上海旅游。其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场， 其较高价位也容易被接受。 公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久， 广告效应强， 大多 数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮 料，正迎合了大家参加世博的心理。但不可否认的是，要与上海世博 会取得接轨， 地处东北产地是一个不利的区位条件。 上海是个沿海城 市，轮渡运输可以大大降低运输成本。 二、市场环境分析 （1）消费群体 本产品的目标消费群体比较广泛， 老幼皆宜。 针对于不同的群体 制定不同的营销方案。 特别是各大高校的消费群体， 更是本产品的潜 力消费对象。由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大 学生是我们主要的消费对象。 在高校做前期的宣传和营销活动是我们 的不二选择。 （2）市场的选择 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名 水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云” 。矿泉水在世界上已有近百 年的悠久历史。