神舟电脑营销策划.pdfVIP

商学院第二届营销策划大赛 （初赛） 摘要 电脑作为一种代替人脑的工具， 随着经济的发展， 已广泛应用于经济、 生活、 国防等众多领域。因此，电脑行业得到了飞速的发展，行业竞争也日趋激烈。神 舟作为后起之秀的本土品牌， 其发展面临着国内外大品牌的竞争压力。 由此，神 舟电脑公司需要了解市场， 展望未来，提出促进企业发展的企业发展战略和市场 营销策略。 我们将神舟定位于中低端市场， 以二三线城市为突破口， 立志做中国电脑市 场的领导者。我们根据“立足现在，展望未来”的策划愿景，以“创新灵活，服 务大众”为策划思路，制定了本策划。本策划根据市场定位，从产品 / 服务、价 格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销策略。根据该营销策略，并坚持道德 营销和关系营销相结合， 制定了一些活动方案， 比如在高校推广电脑， 在大学生 当中树立良好的品牌形象， 并以大学生的口碑相传， 在整个市场中增加品牌知名 度、美誉度。面对竞争，我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略” 三大竞争战略相结合。在传播方式上，我们整合“网络营销、口碑营销、媒介营 销、活动营销”四大营销传播方式，做到综合性，立体性，全面性相结合，使营 销传播成本低、效率高、效益好。 步步为营，步步为赢； - 1 - 恳恳为销，恳恳为笑。 商学院第二届营销策划大赛 （初赛） 目录 一、 企业概况………………………………………………………… 4 ( 一） 企业简介……………………………………………………… 4 ( 二 ） 企业产品……………………………………………………… 4 ( 三 ） 企业发展……………………………………………………… 4 ( 四） 企业遇到的营销问题………………………………………… 4 ( 五 ） 企业的目标和任务…………………………………………… 4 二、市场分析 ………………………………………………………… 5 （一） 市场调查……………………………………………………… 5 （二） 行业现状与发展……………………………………………… 5 （三） 市场现状和策略……………………………………………… 6 （四） 市场各方对神舟电脑的评价 ……………………………… 12 （五） 神舟电脑公司综合能力分析 ……………………………… 13 （六） 主要竞争对手及其优劣势 ………………………………… 13 （七） 外部环境分析 ……………………