广州碧桂园假日半岛营销策划方案1.docxVIP

---- ----- 广州碧桂园假日半岛营销策划方案 1/16 目录 第一部分项目背景分析 3 一、基本资料 3 二、交通情况 4 三、周边设施 5 第二部分市场环境分析 5 一、市场数据 5 二、现在发展特点 5 三、当前价格 6 四、周边楼盘价格 7 第三部分产品 SWOT分析 7 一、优势（ strength ） 7 二、劣势（ weakness） 7 三、机会（ opportunity ） 8 四、威胁（ threat ） 8 第四部分市场定位 8 一、目标区域定位 8 二、目标消费群体 8 三、形象定位 8 四、产品定位 9 第五部分营销策略 10 一、口碑营销 10 二、价格策略 11 三、促销策略 11 第六部分广告策略与媒体行程计划 11 一、主诉求点 11 二、各销售期诉求 12 三、广告媒体选择 12 四、媒体策略 12 第七部分公关策略与活动安排 14 一、营销公关活动 14 第八部分销售准备 14 一、前期市调阶段（第一阶段） 15 二、销售准备阶段（第二阶段） 15 三、销售阶段（第三阶段） 16 2/16 广州碧桂园假日半岛营销策划方案 第一部分项目背景分析 一、基本资料 碧桂园假日半岛位于花都王子山原生态圈， 处于广州新白云国际机场板块休闲度假生态区，西南倚 8000 亩碧波荡漾的天然水库，东北全拥旅游度假胜地王子山 度假区。沿广清高速至市区环市路金融商业中心的直线距离约 60 公里，车程时 间约 40 分钟，而沿山前旅游大道直达白云国际机场则只需约 15 分钟的车程，沿 广清高速接驳京珠、广三、广深等高速干线可便捷抵达珠三角各城市。 碧桂园假日半岛的开发模式颇有点与众不同，那就是采取了配套先行的模 式，以齐全的配套设施来打动买家的“芳心”。 在楼盘现场可发现， 虽然大部分的别墅以及洋房都处在准现楼的阶段， 但配套设施如“故乡里”主题公园、 高尔夫球场、五星级标准的酒店、商业街等都已全部落成。 按五星级标准建造的碧桂园假日半岛酒店，充满了浓郁的亚热带风情， 360°拥抱湖景高尔夫球场和群山叠翠的大自然风光。 而充分利用天然的湖泊、 山坡等充满情趣的地形地貌而建的 27 洞国际标准的高尔夫球场。 首期开发的洋房及别墅占地面积约 1000 多亩，产品类别也与凤凰城相类似，囊括了超豪别墅、 独立别墅、联排别墅和洋房单位。 超豪别墅和独立别墅为主的“湖光翠色”区，以联体别墅和别墅级洋房为主的“半岛花园”区以及纯独立别墅的“翠林水岸”区。 假日半岛近期推出少量“盛景”花园美墅， 建筑面积在 506 ㎡以上。该批产品占据山景、水景等一线景观位置，自然景观极佳，眼前完全没有建筑物遮挡，景观 3/16 广州碧桂园假日半岛营销策划方案 视野开阔。室内结构，极具隐私和魅力的玄关，挑空式客厅，超大落地玻璃窗，全套房设计，超大景观露台，主人房无敌景致，室内间隔动静兼顾，有精装修和自主装修两种类型，选择多样，是观景住宅的典范。在市场低迷的情况下，假日半岛的花园美墅非常稀有，具有很好的收藏价值和中长线投资价值。 假日半岛的洋房产品外立面采用了碧桂园洋房最新的设计， 蓝色圆尖顶，红白相 间的外墙，一贯的欧洲建筑风格。 洋房每个组团采用围合式结构， 中间部分建设较大规模的园林， 针对每栋楼下均有私家花园， 均以各种不同的构思， 构建每个规模较小、但视觉效果相当不错的园林，营造移步换景的效果。在户型设计上， 假日半岛洋房依然是方正实用的原则，如 128 平方米的首层三房单位，带 226 平方米的花园，室内空间实用，室外空间宽敞、开阔。 得益于靠近广州的区位优势，近几年清远的房地产市场和陶瓷产业发展迅速， 作为承接珠三角地区产业转移的重要洼地，清远迫切需要建设更多的公路 和铁路从而带来财源。 除了酝酿中的轻轨项目， 广清高速 4 车道改 8 车道项目目前已经通过了专家评审，预计 2010 年前动工扩建。 此外，佛山至清远高速公路、清远至从化高速公路目前也相继进行可行性研究，争取 2011 年动工。该项目的实施，将大大拉近清远市区与佛山，东莞、深圳和香港的直线距离， 让清远成为珠三角产业转移热土、 宜居置业宝地和休闲度假之都。” 二、交通情况 地铁：地铁 9 号延长线（广清轻轨），预计 2011 年底开通。地铁 9 号线，预计 2012 年前开通。 自驾车： 广州：（庆丰入口）广清高速 - 狮岭山前大道出口 - 山前大道 - 假日半岛； 4/16 广州碧桂园假日半岛营销策划方案 顺德：广珠西线 - 环城高速 - 广清高速 - 狮岭山前大道出口 - 山前大道 - 假日半岛；佛山：佛山一环 - 广清高速 - 狮岭出口 - 山前大道 - 假日半岛 深圳：广深高速 -（火村出入口） 北二环高速 - 广清狮岭出口 - 山前大道 -