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---- ----- 格力手机营销 经济与管理学院 格力手机营销 策 划 书 主办单位：重庆师范大学经济与管理学院 承办单位：经济与管理学院商务策划兴趣小组 格力手机营销 一、前言 1.公司介绍 珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集 研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业， 2008 年前三季度实现营业总收入 351.12 亿元，预计全年净利润达 19.50 亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司 100 强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名 牌”产品，业务遍及全球 90 多个国家和地区。 2010 年度报告显示， 公司实现营业总收入 608.07 亿元，同比增长 42.62%；实现净利润 42.76 亿元，同比增长 46.76%；上缴税收 33.15 亿元。其中空调业务营业收入 551.09 亿元。 2011 年，格力电器实现营业总收入 835.17 亿元，同比增长 37.35%；归属于上市公司股东的净利润 52.37 亿元，同比增长 22.48%。 市场是优胜劣汰的荒野丛林， 饥饿游戏中所有的参与者互为猎人和猎 物，没有企业能够永远长青。董明珠说，没有争斗就没有和谐，实际 上争斗的根本目的是生存。格力手机试图通过 APP控制家中的电器， 实现真正的家庭物联网。 2015 年格力将推出格力手机。 格力手机是“格力充分利用互联网技术， 推进物联网技术研发， 力行 科技改变生活的证明。 1 格力手机营销 企业灵魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。 企业战略： 运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。 2.市场背景 格力作为中国名牌， 因为在做空调的行业上取得了很大的成功， 也为格力赢得了许多荣誉和品牌效应， 所以在格力推出手机的销售上也比一般手机有一定的优势。其主要的竞争对手有以“小米” 、“魅族”、“步步高”、“华为”、“三星”等手机销售量居高的手机龙头霸主影响。虽然格力手机是新出上市， 没有三星，苹果手机那么多年的丰富销售经验和他们在手机行业赢得的好的口碑， 但是格力作为中国名牌， 并以手机价钱不高，还可以红外线操控家中电器在市场中脱颖而出占有一定优势。 中国的智能家居市场还有待开发， 在发展的阶段谁能优先掌握技术 和市场，谁就在以后的竞争中占优势地位， 所以格力手机的智能家居 的出现是势在必行的。 二、策划目标 1.产品目标 （1）、在新品上市期，增加产品认知率，达到 80%，并且尽量提升 销售销量。 2）、在年末促销期，提升产品销售量 50%--60%，并且建立良好的品牌效应。 2 格力手机营销 3）引进智能家居概念，实现为格力集团的扩张与发展探索一条可行之路。 2.财务目标 （1）、在产品新上市的时候达到一个月销售 1000 万台。 （2）、在 2015 年，年末达到销售量 1 亿台。 三．市场分析 : 随着科技的发展 , 智能手机已成为人手一部的必备品。 目前，全球手机用户数量超过了 40 亿。而中国的手机用户占全球手机用户人数的 14.8%。中国已当之无愧为一个手机用户大国。手机用户增加一方面是由于中国的人口基数庞大人们的生活水平提高；另一方面是由于手机技术的发展， 手机的制造成本和各种费用迅速下降，竞争日益激烈，使手机开始进入普通消费阶层。同时，随着信息化世界的加速发展人们对移动通信的需求也越来越强烈。 影响消费者购买的主要因素分析 ① 消费者收入水平：近年来，人们的收入不断增多，会加大对手机的购买。 ② 手机的价格水平：几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。据悉，中国电信还将联合包括华为在内的多家合作伙伴推出更多新款千元大屏智能手机，进一步掀起智能手机普及热 潮，智能手机的价格会进一步降低。更多人将有能力购买。 ③ 消费者心理：随着市场的不断发展，及现实功能的需要， 更多人想要买智能手机。 竞争对手： 优势：格力智能手机的最大亮点是智能家居功能， 即可用手机对家用 电器进行操控。因此，在国内，格力智能手机的最大竞争对手为小 3 格力手机营销 米手机。 小米手机市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者， 手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机， 刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机， 小米公司正是发现了这一点， 设计了一款真 正为发烧友打造的手机。此外强劲的配置和 MIUI/Android 双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信 号好等四个特点。采用了高通 1.5GHz 双核 CPU，Adreno 220 图形芯片，并配置了 1