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---- ----- 关于高端养生酒的市场分析暨营销策划 方案 一、高端养生酒的现状以及趋势 随着改革开放近 30 年中国经济的高速发展，中国经济面临着历史性的拐点，这对于整个中国经济理念是一次全新洗礼，也带动了消费者消费观念的转变。广大消费者不再是单一的追求温饱，而是逐步向营养均衡和健康绿色消费转变，这 种消费观念的转变对于未来的朝阳产业——健康产业无疑是一次崛起的契机。 在这种时代背景下， 无疑为养生保健这个古老而又未形成规模的行业带来了巨大的市场发展空间。 目前养生酒作为经过国家认证的具备养生保健功效的日常消费品，已经逐步融入人们的生活中，已经成为了继白酒、啤酒和葡萄酒之后酒业市场的第四大市场。 根据研究发现，在国际市场上，养生保健酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为 15%，并且这一数字还在不断的增长，中国养生保健酒市场也以超过每年 30%的速度在增长。随着经济高速发展，成功人士和高端商务人群越来越多，他们对健康的诉求比广大的普通消费群体更加强烈，但是在目前的国内市场上，还没有哪家企业形成一家独大的局面，消费群体也主要以广大普通消费者为主，很少有涉及到高端市场，几乎可以说在一片空白，因此在高端养生保健市场未来会有极大的利润空间。 二、我们的优势 1、厂家优势 北京一元堂药植园医药中心对制酒工及产品稳定性等多方面考查，优中择 优，最终选择北京皇家京都酒业有限公司作为生产基地，从生产环节上确保产 品的独特配方精确落实，提升保健功效。 北京皇家京都酒业有限公司是原北京卫戍区军工企业，座落在天安门正南 公里的中轴线上，区位与故宫龙脉相吻合，拥有三百年历史底蕴，数十年制酒历史，实力雄厚，工艺先进品质稳定，延续传统酿造工艺，保持独特纯正的 皇城味道，享有众多荣誉，是名副其实的明星企业， 公司在 03 年即通过 ISO9001： 2000 国际质量体系认证。 2、配方优势 苁蓉养生酒并不是简单的将几种名贵药材结合在一起， 而是取自宫廷秘方， 并在古方原有功效的基础上，结合我国著名的医学专家王鹤滨先生的帮助，以 冬虫夏草、油苁蓉、人参等三十多种名贵中药材为主要原料， 采用“补益活血、 填精助阳、养荣润燥、安神理气”的四大原则配伍组方，根据现代人的生理、 生活特点，融入现代科技和养生理念，重选料、精组方、慎调制，并经过多年 的实践最终确定了今天的配方，实现了产品功能的新突破，对于增强体质，提 高免疫力有奇效。 3、名师指导 苁蓉酒的问世得到了国内广大名医的大力支持，如北京的施今墨先生，上 海的严二陵先生，天津的何世英先生等，特别是得到了为我国国家最高领导人 养生保健，素有红墙内第一养生保健医之称的王鹤滨先生的大力支持，为此他 倾注了大量心血， 付出了巨大努力， 历时五年，苦心研究，投入了大量的精力、 财力、专注对配伍组方，药原药理，酿制工艺系统的潜心研究，终于将此方取 之于民用之于民。 4、产品优势 1苁蓉养生酒定位为高端市场的功能性养生保健酒， 目前在国内市场上基 本上没有相关产品涉足该领域，竞争压力小，市场需求空间大。 2苁蓉养生酒具有一般保健产品的保健功效，如调节内分泌，增强人体免 疫力、促进人体的新陈代谢功能、 保护心肌，预防动脉粥样硬化、 增强记忆力、 抗衰老、预防老年痴呆、延年益寿、扶正祛邪，滋阴助阳等功效。 3取材非常考究，苁蓉酒以陈酿二十年的五粮液为基酒，使其酒体绵软适 口，醇厚香浓，口味比较协调。主要原材料之一的苁蓉是经过提炼的油苁蓉， 而非一般的市场上销售的肉苁蓉，十吨的肉苁蓉只能提炼一吨的油苁蓉，在苁 蓉未开花时即挖（未开花的苁蓉药效最佳） ，非常珍贵，其种子比金子还贵。 4苁蓉养生酒的独特功效——作为功能性养生保健酒， 苁蓉酒对男性前列 腺患者有特效，经协和医院的临床实验证明，苁蓉养生酒尤其对男性前列腺患 者有特效。 5苁蓉养生酒经国家食品质量监督检验中心检验， 符合 QB/T1981-1994 标 准要求。 三、营销策划方案 根据《中国保健酒网》对目标消费者购买养生保健酒途径的调查发现： 32% 百货商店、 28% 超级市场、 11% 便民店、 6% 餐馆、 9% 药店、 14% 其他。虽然上述途径在很大程度上代表了广大普通消费者的消费途径， 但是在一定程度上也反映出了高端商务人群的购买途径，他们不仅出入于这些地方，还经常在养生会所、 星级酒店、休闲娱乐会所、一些倡导时尚、健康的旅游基地等高端场所出入。因 此，根据结果导向型的原则来制定相应的营销策划方案。 方案一：高端餐饮  +高端礼品 礼文化在我国源远流长，哪怕是在社会经济高度发达的今天， “礼”永远是 人们生活中不可或缺的一部分，结合现代商务人士所处的社会地位，高端礼品市 场是一个非常不错的选择，根据苁蓉酒精美的包装，独特的功能性以及适中的价 格，