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---- ----- 阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景 : 在运动用品的世界中， adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有 人称之为「胜利的三条线」 。自 1948 年创立至今， adidas 帮助过无数的运动选手缔 造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此， adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬 的最佳典范。今日， adidas 依然秉持 Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界 级的顶尖运动家与教练交换心得与需求， 经过一连串反覆的测试与考验， 发展出符合 人体工学的各项产品， 不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、 更能满足一般市 场消费者对高品质运动商品的需求。近年来， adidas 不仅在设计上、功能上有新突 破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮， 席卷时下的年轻新世 代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样 ,我们有必要 对阿迪达斯进行规划营销战略 . Swot 分析 : 优势 ：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验） ， 而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可） ，自动放弃了顺 应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场） 。 劣势 ：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达 斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁 ：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底） 、以及竞争对手的竞争优 势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者 —— 300 个运动员 试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究） 机遇 ：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对 70 年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的 : 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。 阿迪达斯以中国， 日本等亚洲 为中心的超级市场去开展业务， 抢占市场份额，能够更多的出现的国家队， 运动会上， 从而 让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。 在抢占市场份额的同时， 在价格竞 争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。 市场定位 : 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场 . 运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动 方面的 . 同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋 . 市场分析 : 足球作为世界上第一大运动 , 而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商 , 在世界的影响力自然 十分巨大 . 阿迪达斯公司致力运动的发展 ,如捐赠篮球 ,修建球场等活动 .对提高品牌效用有着很大作用 ,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广 告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。 同时在时尚产品上都有一定的涉及 ;. 公司市场营销策略 : 价格策略 : 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一， 由于国际运动品牌发展已经成熟， 因此企业制定的价格策略， 一定要适合于目标受众的消费 水平， 这样也使得自己的产品比较大众化， 适合于中国的市场需求， 而且这也是本土企业所 特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、 锐步争的有力武器， 定价比较合理化，适 合于各层次消费群体的消费水平， 同时也使得自己的产品比较大众化， 非常适合于中国的市 场需求。 但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌， 而是更适合于中国的 消费水平。 但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌， 将是阿迪达斯在未来的 发展中需要探索的问题。 体育促销策略 寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、 世界杯、 欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作， 这对提升品牌知名度和影响力的传 播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从 1992 年巴塞罗那到 2008 年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2. 把握世界足坛与奥运契机，提升品牌