一汽大众的营销策划书-(1).pdfVIP

题目：淄博一汽大众营销策划书 系院 : 会计学院 二 O 一 四 年 十 一 月 十 六 日 目录 前言 2 一．市场调研阶段 : 4 二． SWOT 分析 6 （一）优势 S： 6 （二）劣势W ：6 （三）机会 O: 6 （四）威胁 T ：7 三．竞争分析 8 （一）成本领先战略 : 8 （二）差异化战略： 8 （三）聚焦战略： 9 四．STP 战略： 10 （一）市场细分 S: 10 （二）选择目标市场 T ： 10 （三）市场定位 P:10 五．营销策略 11 （一）产品策略： 11 （二）价格策略： 11 （三）渠道策略： 11 （四）促销策略： 12 前言 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽 车市场以接近 40%的速度增长， 汽车行业的竞争日益激烈。 巨大的市场 容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车 行业规模不断扩大。一汽 - 大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场 上占有更大的份额。 本文以市场营销理论为指导 ，通过对一汽 - 大众的市场需求分析，营 销环境分析， 市场竞争分析， STP战略分析以及营销组合策略分析对一 汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。 一汽 - 大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高 尔夫，开迪，速腾和奥迪 A6，新奥迪 A4，全新奥迪 A6L 系列产品。通 过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。 一．市场调研阶段 : 根据统计数据显示，一汽 - 大众大众品牌 2011 年将完成超过 77 万辆的产量，终端销售将 超过 75 万辆， 13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自 7 月 28 日 上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。今年年内，总 销售量将达到 45000 台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过 60 项各种媒体和机构年度 评选的最高荣誉，成为 2011 年中国 B 级车市场无可争议的领导者。在 2011 年的 A 级车市场， 一汽 - 大众仍然是毫无疑问的引领者。 继捷达之后， 全新宝来的月销量也超过了 2 万辆，至此， 一汽 - 大众已拥有两款 A 级车是 2 万俱乐部的成员。而作为 A+级车市的标杆，速腾月销量稳定 在万辆以上，在上市 5 年后用户总量突破 50 万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口 碑基础。而高尔夫和 CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续 稳定在 2 万辆以上。从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽 - 大众品牌销量 的 73%，一汽 - 大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为 一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。 附表 : 从附表中可以看出消费者对一汽 - 大众的需求在不断增长。 在 2011 年，一汽 - 大众各款产 品供不应求，库存深度始终保持在