【营销成功案例】桶装水的营销策划记.pdfVIP

一个桶装水的营销策 方案： 第一：前期在全市设二个送水站 （垭口 寺坡）这样可以保证各个 小站桶装水量的充足及就近送水。 第二：运输工具三轮车只要有路什么地方都可以进去，而一辆车 上可以装六桶水，两个小时打一个来回，加快了送水速度 第三：向公众承诺两小时送水到家，要是两小时送水不到家，送 到客户家中的水，客户可以拒绝支付钱。因为二十四小时送水到家， 那还不如不承诺， 要是客户急用水， 等到明天送过去， 人也早渴死了。 但在开发期，送水员还要兼带开发客户的任务，一个小时送水到家可 能难度大一些，我们认为两个小时送水到家更合适一些。 第四：全面实行水票（会员卡）促销制度，如果一次性买水票达 到十张者，就可以获得一张免费的水票，这样可以解决现金的快速回 笼问题，使企业能够更有计划地把部分资金投入到为客户服务的建设 中去。 第五：所有的三轮车全部统一做成箱式形象车，外表上印金点子 两小时送水到家的承诺和金点的的商标图案：一是车子在街上送水时 大家都可以看到整个金点子车品牌广告。 这可是一个无本的宣传方法， 二是还可以防止大风大雨天气和平时机动车扬起的尘土带来的污染。 三是一色的车子有整体感觉，让老百姓感到放心。 第六：送水员统一工装，并佩带工作号，投诉只看工作号，而且 还要广大市民进行监督， 只在是金点子的送水员在送水时没有工作号， 那么可以不支付桶装水的钱，而这个钱要送水员自己支付。 第七：运用呼叫中心桶装水管理系统解决是通讯问题， （微信，APP 电话，网站的订水集中化管理）详情请阅读桶装水呼叫中心管理系统 第八：各品牌水桶押金相同。可互换使用