二手货营销策划完整版.pdfVIP

二手货策划案 七组制作 主策划：姜莉 广告总策划：张磊 组员：沈晓丽 杨金娇 目录 一、前言 3 二、策划目的 3 四、营销环境 3 （一）宏观分析 3 （二）微观分析 4 （三）消费者分析 4 （四）竞争者分析： 4 五、 SWOT分析 5 （一）优势(strength) 分析： 5 （二）劣势(weakness) 分析： 5 （三）机会(opportunity) 分析： 5 （四）威胁(threat) 分析 ： 5 六、 STP 战略 5 七、营销策略 6 （一） 产品定位 6 （二） 产品组合 6 （三） 价格 6 （四） 渠道 7 （五） 促销 8 八、行动方案 9 九、广告宣传 9 十、售后服务 9 十、营销控制与营销效果预测 9 十一、注意事项 9 十二、结束语 10 附录 10 调查问卷 10 一、前言 随着我国不断快速健康的发展 , 人们消费观念的不断转变 , 国民收入 , 个人可 支配收入的增加 , 更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能 , 同时, 产品更新 周期的加快和人们对时髦 , 新潮产品的追求使很多商品变为二手商品 , 伴随而来 的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手 商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要 , 只是经过人们使用了一段时间 而已 , 在日常生活中 , 人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后 仍能继续诶使用 , 但其所有者不太愿意继续使用 , 因此这部分商品就沦为二手商 品. 在处理二手商品时人们普遍感到很棘手 , 因为人们往往对这些商品感到弃之 可惜 , 留之无用 . 同时, 人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣 , 所以 , 生活中 迫切需要这样一个交易平台 , 为人们出手或交易二手商品的机会 . 二手商品也就 在这种局势下应运而生。 虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生 , 但其中的二手商品市场还是 很大的 , 首先 , 大学生主要是家庭的主要消费者 , 手头上一定还算充足 , 加上大学 生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费 , 因此, 大学生总是一