化妆品营销策划目标.pdfVIP

化妆品营销策划目标 第一章策划目的 (项目背景 ) “自然堂 ”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并 存的大型跨国集团企业， 诞生于 2001 年，经过企业全体员工的努力， 企业有所成就， 成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一， 刚刚迈入 发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相 对落后，一度被外国企业收购 ;受到国家新法规的制约及金融危机的 影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大 限度的实现 “自然堂 ”化妆品在市场上的销售量， 确保我们的产品可以 得到消费者的认可 ! 第二章 营销环境分析 第一节 宏观分析 (市场机会和环境威胁 ) 1、市场机会：自然堂诞生于 2001 年， 在上海、沈阳和郑州均 设有自己的工厂，曾成功开发和推广了 (1)多个火爆全国的美容品牌， 目前。自然堂在全国拥有 109 家代 理商、 7500 家加盟店、 600 多家商场形象专柜，被誉为 2000 年以来 中国唯一崛起的日化品牌。 (2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、 高频次投放中央三套和中央八套， 同时自然堂审 时度势，在全国最火爆的选秀节目 —湖 南卫视《超级女生》和东方卫视《加油 !好男儿》中全面投放自 然堂广告 ;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》 《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了 范冰冰等名来做形象代言人。 (3)如今这个是炎热的夏季， 爱美女士都需要对自己的皮肤做保养， 防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评， 自然堂这个产品也被人们认可 ! (4)在这的知识经济时代， 经济的全球化、 市场的国际化和文化的 一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。 2 、环境分析 ! 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们 的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、 李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自 己的产品，对市场要做个细分， 以确保我们的产品可以在市场上立足。 第二节 微观分析 (1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在 1000 元以 内，而有近 1/3 的女士花费在 1001 至 2000 元。 (2)现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她 们对化妆品的需求也日益增多。 (3)人们在购买化妆品时， 一般都喜欢到专卖店购买， 但是随着网 络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。 (4)人们喜欢天然护理产品 第三章 SWOT分析 第一节 威胁 (1)现在出现了金融危机， 再加上食品届出现的一系列的问题， 会 影响到人们对市场上的产品的认可度。 (2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。 (3)人们更相信国外化妆品 (4)化妆品的更新速度太快 第二节 机会 (1)2007 年颁布的《化妆品标准管理规范》 《2007 年化妆品卫生 规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命 运，也淘汰了无法按正规运作的企业 ;2009 年 7 月份，在化妆品行业 中国