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新品上市 计划安 排 新品上市计划安排 新品开发及准备工作完成， 意味着产品已经定型， 接下来要做的 就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。 第一节 新品上市计划 真正的销售是靠销售人员来落实的， 新品上市计划要给销售人员 的上市给出指引和说明，其主要作用如下： 1、向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和 利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此 新品的上市做到心中有数，增强信心。 ...|||||... 2 、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商 进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列 动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排， 确保上市 各项活动有条不紊的进行。 ...|||||... 问题一：新品上市计划常规内容 新品上市计划不同企业各有特色、从常规上包括以下内容： 一、新品上市的合理性、可行性 1、市场背景分析及上市目的 主要内容： a、该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场 的数据来印证国内市场未来趋势） 新品上市 计划安 排 新品上市 计划安 排 b、该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要 素区格）； c 、得出结论： ·新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白 / 尚有较大 空隙的细分市场区格）； ·产品选项迎合了某些市场机会： 上市这个新品的目的正是利用 这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。 ...|||||... 2 、企业现有产品 SWOT 分析： 主要内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的 SWOT 分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要 推出新品，丰富、改良产品线。 ...|||||... 3、新品描述及核心利益分析 主要内容： 1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素 详细描述。 2 ）各要素相对竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、 本品在价格和通路利 润方面比竞品优胜多少？ 3 ）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的 核心利益），给新品上市提供有利的支持。如： ·本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、 口味及 整体外观效果前提下成本下降