宜芳日化经营计划书.docxVIP

[键入文字] [键入文字]?[键入文字] 信息工程学院 经营计划书 教学单位 管理学院 专 业 市场营销 小组组长 王树星 组 员 蔡启领 组 员 何国杰 组 员 楼建伟 组 员 胡江华 指导教师 陈月艳 二?0?一一年九月 1 [键入文字] [键入文字]?[键入文字] 一．计划概要： 1?分析洗面奶市场环境结构，包括市场原有的十大品牌，洗面奶市场规模大小，和洗面奶 市场前景预期，挖掘可发展空间。 2?选择目标市场，先分析市场原有产品的不足，比如在男士洗面奶市场的开发不足以及没 有针对大学生的洗面奶产品。进而发觉市场空白，确定有需求空白人群，将这一人群作为 目标市场。针对目标人群计划五个具备一定可行性的产品策划。 3?在考虑企业自身情况，产品要求，生产成本以及市场环境等因素，对五个方案进行优胜 劣汰，选择其中的最优进行生产研发。最优为宜生洗面奶。 4?针对最优方案做出研发生产成本评估 5?销售计划设计包括预期目标，市场导入销售策略，促销组合 6?分析风险，提出规避风险手段 7?进行财务分析，包括整个计划的预算分析 二．产品和业务描述 宜生洗面奶，目标人群为大学生，大学生作为一个特殊群体，其购买有不确定性的特 点，而且够集中购买的习惯。他们不会针对一个牌子的洗面奶进行长时间多次重复购买， 然而多数护肤品企业没有将这一群体独立出来进行开发，而是笼统的按性别和肤质分类。 市场上不存在专