红酒宣传策划方案.pdfVIP

目 录 一、 XX 红酒产品湖南市场 SWOT分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A 客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 “XX 红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 “XX 红酒 -神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A 终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX 红酒有礼 12 4 月份 XX 红酒餐饮渠道促销活动专案 （一） XX 红酒产品湖南市场 SWOT分析 1） 优势 S: 高品质的产品符合市场的需要 . 公司高层对湖南市场的重视 系统的 K/A 客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持 . 对 K/A 终端良好的掌控能力 . 2 ） 劣势 W: 缺乏完整的产品链 ,品种太少 . 产品价位稍显偏高 . 渠道尚未实现二批分销 . 产品口感偏酸 ,顾客接受性差 . 3 ） 红酒市场关键成功要素分析 : 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4 ） 机会点 O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类 . 湖南红酒市场正逐步走向规范 . 我们可以对目前的 K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制 ,分出更多的精力来完善分销网络 . 我们可以通过激励手段来拉拢 K/A 点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品 . 5 ） 威胁问题 T: 红酒市场前景看好 ,品牌越来越多 . 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品 ,其产品及价格体系趋于完善 . 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张 ,他们在资金产品营销等方面也各有优势 . 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒 ,非凡是地州县市场的消费者 . 实现二批分销后 ,是否具备对价格体系的掌控能力 . 通过 SWOT 的分析 ,我们可以得出以下结论 : 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对 K/A 终端服务员的激励， 二） 消费者购买行为的分析 XX 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊 ,虽然提起 XX 红酒品牌 ,消费者有几分 似曾相识 (实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌 ,目前市场以 XX 红命名的酒类不在 少数 ).但对产品缺乏必要的了解 ,XX 红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质， 18 世 纪法国庄园酿酒葡萄品种 -玫瑰蜜） 信息并未传达给消费者 .消费者不了解产品 ,要引起其购买 欲望 ,难度自然增大 .加上 XX 红酒自 97 年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程 度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。 另外， XX 红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费 者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉） ，误认为甜酸型口 感的葡萄酒才比较纯正。 很少有消费者了解定义干红的真正标准 （每1 升葡萄酒含糖量不超 过 4 克）。这一点在地州县市场更加普遍。 因此