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论文题目 中国服装市场分析及营销策略研究 学生姓名 许华波 学号 0612103348 专业 市场营销 一、课题的目的意义： 纺织服装工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明 显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发 挥着重要作用。据统计中国服装业每年为国家提供?9％以上?GDP?和?25％以上外汇收入， 2009?年?1-11?月规模以上纺织工业实现工业总产值?34268?亿元，同比增长?9.71%。在国际方 面中国已发展成为世界上最大的纺织品服装生产国、出口国和消费国，纤维加工量占全球 的?40％以上，出口额占全球出口贸易的四分之一以上，人均纤维消费量远远超过世界平均 水平，海关快报数据显示?2009?年全年累计出口?1671.30?亿美元。 2005?年?1?月?1?日，中国服装业迈入后配额时代。我国服装企业面临着国内外双重竞争 压力的同时，又遇到了能源短缺、服装企业招工难、生产成本增加的现实问题。而在国际 市场发展趋势看，虽然我们具有制造上的相对优势，有接受产业转移的有利条件，但世界 服装业的品牌创新中心，市场控制能力，新技术、新材料等知识产权仍然掌握在发达国家 手中。而中国服装业的制造成本优势也面临着各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛 越来越高的挑战，加上中国的制造成本比偶将不断提高，这就使中国服装业的利润空间越 来越小。并且就我国服装业自身状况来看，我过服装业还处于服装发展的第二阶段—?“自 然品牌阶段”，这个阶段最主要的特征就是品牌之间可以替换。虽然中国经济已步入市场的 轨道，但相比其他行业，中国服装业还存留有相当浓厚的计划经济时代的产业思维特点， 很多企业对服装的认识还停留在遮体御寒的基本功能上，造型简单、品牌之间的特性无区 别，国外专业人士曾多次说中国的服装“换了商标可以说成任何品牌。” 如何把握“后配额时代”的发展机遇，充分发挥我国服业的优势，转化或者消除劣势， 提企业抗风险能力以及企业参与全球服装市场竞争的能力，已经实实在在的摆在了我国服 装业者的面前，也是我过经济发展中不可忽视的课题之一。 二、文献综述： 某个行业的发展与该行业所在的市场状况以及行业本身的特点息息相关，中国服装制 造业如何抓住机遇谋求发展，那么首先要明确本行业现在的情况。 高菁在《中国服装企业发展和现状》一文中将中国服装业的发展进行了深层次的分析， 将服装行业的发展分为了四个阶段：工业化阶段、自然品牌阶段、品牌阶段和多元化阶段。 通过分析得出我过的服装市场最大的优势是劳动力成本，但是这也是阻碍我过服装业发展 毕业论文开题报告（文科类） 毕业论文开题报告（文科类） 的巨大障碍，企业过分依赖这个优势而忽视了技术设备和相应的市场营销及市场管理的作 用。通过劳动力成本的优势我国的服装企业慢慢成为世界服装行业的加工工厂，缺少自主 的品牌和创新能力。耿俊辰《如何提升我过服装行业竞争力》一文中通过?SWOT?法对我过 服装市场做了相应的分析。我国服装行业在成本、产品已经政策方面都具有明显的优势， 而在星罗遍布的小型服装加工工厂严重阻碍了我国服装行业的产业规模，表现在中国自主 创新能力以及综合竞争力的低下。而服装行业一直沿用的定牌中性和贴牌的生产模式更使 我国缺少世界知名品牌。两头在外的来料加工模式造成了服装行业营销理念的滞后。潘力 在《服装市场营销管理》一书中以美国菲利普.科特勒的营销理论为框架就我国现在的服装 行业的特点进行了分析，找出了我国服装业众多的软肋：1.没有知名品牌?2.产品缺少文化 内涵?3.企业缺少品牌意识?4.品牌没有特色?5.假洋牌到处泛滥。“困难重重，任重而道远”是 对我国服装行业的高度概括。 明确了服装行业存在的问题，那么如何解决服装行业存在的问题，即成为摆在眼前的 课题之一。蒲皓舟在《北京奥运会对中国体育服装品牌发展的启示》中，鼓励中国企业积 极运用营销手段依附于像奥运会这样高关注度的体育盛事来增加自己品牌的知名度和影响 力。而《中国纺织服装企业的“奥运伐谋”》中更加详细的阐述了中国品牌与国际知名品牌 之间的竞争策略，例如阿迪达斯与奥运会成为合作伙伴无疑这是最强力的营销措施，但 “全面健身的口号”同样可以达到增加宣传力度的效果而且更容易被百姓接受。同时也强 调中国服装企业不应该做“爆发户”而应该关注后延产品的研发和推广。在注重品牌宣传 力度加强的同时。更多学者在行业内部以及服装市场方面进行研究，庞亚力和陈建伟《基 于忠诚度的服装市场细分》一文中主要探讨了基于忠诚度的服装市场细分的方法。分析了 基于忠诚度的服装市场细分所具有的优点,及市场细分所必需的顾客数据的收集方法和忠诚 度的测量方法,根据上述方法得出各个细分市场及应该采取的营销策略。巴蕾在《整合营销 4C