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迪美（江西）地产 新鹰国际一期?VIP?卡 开盘解筹方案 目录 一、前言 二、开盘解筹的前提 三、开盘解筹的目的 四、开盘解筹时间及地点 五、物料的准备 六、开盘价格的制定 七、广告计划实施 八、人员的安排 九、置业顾问的培训 十、认筹活动的流程 1 事项内容 数量 到位要求 负责方 备注 内 部 物 置业顾问开盘解筹培训 \ 12?月?30?日 新鹰 海报、楼书、户型图 600?份 12?月?30?日 新鹰 计算器、签字笔 5?个 12?月?30?日 新鹰 迪美（江西）地产 一、前言 此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行 的阶段性活动。活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转 化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认 知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激， 并配合现场销售、价格控制、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化 做好铺垫，营造好氛围。 二、开盘解筹的前提 1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。 2、开盘价格的确定。 3、按揭合作银行到位。 4、确保可签定商品房买卖合同。 5、电话通知完所有?VIP?客户开盘时间及价格。 三、开盘解筹的目的 1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。 2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。 3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。 4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。 5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。 四、开盘解筹时间及地点 2011?年?1?月?1?日，星期六上午正式开始，所有准备工作?12?月?30?日全部完成。 新鹰国际营销中心 五、物料的准备 1、物料的准备及制作完成时间： 1、物料的准备及制作完成时间： 料 准 备 销控展板 1?块 12?月?30?日 新鹰 房号及时贴 200?张 12?月?30?日 新鹰 交房时间及标准 5?份 12?月?30?日 新鹰 置业计划表 360?份 12?月?30?日 新鹰 价格表 5?份 12?月?30?日 新鹰 房源表 5?份 12?月?30?日 新鹰 VIP?客户签到表 10?份 12?月?30?日 新鹰 商品房买卖合同 200?份 12?月?30?日 新鹰 开盘礼品 200?份 12?月?30?日 新鹰 现场内布置 \ 12?月?31?日 新鹰\城南 导视划分出 洽谈区、签 约区、交款 礼品发放区 领导发言稿 1?份 12?月?25?日 城南 媒 介 新余日报记者 1～2?人 12?月?25?日 新鹰\城南 新余广播电视报记者 1～2?人 12?月?25?日 新鹰\城南 新余电台台记者 1～2?人 12?月?25?日 新鹰\城南 新闻通稿 1?份 12?月?25?日 城南 场 外 物 料 准 备 彩虹门 1?座 12?月?31?日 新鹰\城南 〖字样〗： 热烈庆祝新 鹰国际?1?期 隆重开盘 拱柱 2?座 12?月?31?日 新鹰\城南 〖字样〗： 孔目江上层 建筑，中坚 阶层园林社 区 帐篷 1?顶 12?月?31?日 新鹰 买或租 迪美（江西）地产 区、管理区、3 区、管理区、 舞台 1?座 12?月?31?日 庆典\城南 租用 背景喷绘 1?块 12?月?31?日 城南 〖字样〗： 新鹰国际?1 期开盘仪式 易位宝 2?块 12?月?31?日 城南 一块是选房 流程，一块 是购房须知 主持人话筒，扩音设备 1?套 12?月?31?日 庆典\城南 租用 手持礼花 4?筒 12?月?30?日 新鹰 鞭炮 1?封 12?月?30?日 新鹰 其 他 军乐团 \ 1?月?1?日 庆典\城南 腰鼓队 迎宾小姐 4?人 1?月?1?日 庆典\城南 新鹰国际欢 迎您！ 舞台表演 \ 12?月?30?日 庆典\城南 是否需要？ 发布日期 媒价 版面/规格 主要内容 费用 报??????纸??????广????告 12?月?27?日 新余广播电视报 首页整版 〖图样〗：新鹰国际一期开 盘日期形象广告 8000 12?月?29?日 新余日报 1/2?版 〖图样〗：新鹰国际一期开 盘日期形象广告 15000 12?月?31?日 1/4?版 8000 户??????外??????广??????告 迪美（江西）地产 或者舞狮队、〖绶带字样〗六、开盘 或者舞狮队、 〖绶带字样〗 六、开盘价格的制定 七、广告计划实施 如?12?月?26?日认筹活动的效果非常好，VIP?卡去化率达到?80%，那么我们就可以 适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。4 适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。 12?月?27?日