大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例.docxVIP

商业广场招商推广方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足定南、面向江西、走向全国 以定南为重点，在确保定南地区招商工作全面、顺利开展的同时， 招商部门安排出一部分的招商力量，对外地（包括外地国内产品的 厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、 传真、网络、DM?等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下， 在保证定南地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：定南地区招商占?60％左 右；外地招商占?35％左右；预留出?5％的比例，作为机动或炒作。 其中：定南地区招商所占比例控制在整体的?60％左右；外地招 商比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据 招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如 10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位 水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升 值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳?3?年的租金。从第四年起租金递增?5％；第五年租金 递增?6％；第六年租金递增?7％；总体租金递增比例不超过原租金水 平的?20％。合同期限?3-6?年。 2、首期交纳?5?年租金的?30％，正式开业前再交齐?5?年租金全款。 从第六年起租金递增?5％；第七年递增?6％；第八年递增?7％；总体 递增比例不超过?20％。可签定租约合同期为?5--10?年。 首期就一次性交纳?5?年租金。可获得?6?年实际使用权的优惠政 策。从第七年起租金递增?6％；第八年递增?7％，总体递增比例不超 过?20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的 机会。 3、首期交纳?10?年租金的?30％，入驻前交齐?10?年租金全款。可获 得?12?年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为?20?年。如?10 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获 挑选两间商铺位置的机会。 二、租金交纳及优惠政策?2（备选方案）： 1、一次性交纳?3?年的租金。从第四年起租金递增?5％；第五年租金 递增?6％；第六年租金递增?7％；总体租金递增比例不超过原租金水 平的?20％。合同期限≤5?年。 2、首期交纳?5?年租金的?30％，正式开业前再交齐?5?年租金全款。 从第六年起租金递增?5％；第七年递增?6％；第八年递增?7％；总体 递增比例不超过?20％。可签定租约合同期为?5--10?年。 首期就一次性交纳?5?年租金。可获得赠送?6?个月无偿使用权的优 惠政策。从第七年起（含第?6?年后半年）租金递增?6％；第八年递 增?7％，总体递增比例不超过?20％。除享受以上优惠政策以外，还 可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳?10?年租金的?30％，入驻前交齐?10?年租金全款。可获 得?11?年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为?20?年。如?10 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获 挑选两间商铺位置的机会。 三、分析（以均价?8.5?元计算）： 第?6?年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646?亿元； 第?6?年半年租金：3.761646/2＝1.880823?亿元； 五年的贷款利息：17.91260?亿元*0.07＝1.253882?亿元； 五年租金?9?折损失租金：17.91260*0.1＝1.79126?亿元； 租五送?6?个月损失：1.880823－1.253882＝0.626941?亿元； 租五送一年的损失：3.761646－1.253882＝2.507764?亿元； ‘租五送一’比‘租五打?9?折’多损失： 0.716504?亿元； ‘租五送半年’比‘租五打?9?折’少损失：?1.164319?亿元； 从上面的分析来看，一次性交纳?5?年租金免费送?6?个月对公司 最有利，租五年送一年的优惠政策虽然损失最多，但比打?9?折只多 损失?7?千万，而从对商户的吸引力却大大增强。同时保证提前还贷 提高公司的信用级别，综合考虑利大于弊。 注：以上方式并不是机械地推出，可视市场反应情况进行穿插，也 可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。 四、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾 公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运