简述交锋中谈判技巧.docVIP

国际商务谈判试题及答案（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ） a．较强的政策性 b．以价格为核心 c．谈判内容广泛 d．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ） a．20～45岁 b．25～55岁 c．30～55岁 d．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（ ） a．荷花 b．菊花 c．玫瑰花 d．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（ ） a．卖期保值 b．买期保值 c．掉期交易 d．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ） a．求助 b．贿赂 c．为了理解 d．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ ） a．30%以下 b．30%～40% c．40%～50% d．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（ ） a．德国人 b．美国人 c．韩国人 d．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（ ） a．美国 b．英国 c．法国 d．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（ ） a．冲突 b．攻击 c．合作 d．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ） a．协商 b．调解 c．仲裁 d．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（ ） a．技术人员 b．法律人员 c．商务人员 d．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（ ） a．硬货币计价法 b．对等易货贸易法 c．约定货币保值条款 d．汇率风险分摊条款 13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（ ） a．避正答偏 b．答非所问 c．以问代答 d．推卸责任 14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（ ） a．美国人 b．韩国人 c．日本人 d．俄罗斯人 15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（ ） a．立场型谈判法 b．原则型谈判法 c．让步型谈判法 d．利益型谈判法 16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（ ） a．澄清式发问 b．强调式发问 c．借助式发问 d．探索式发问 17．下列文化中时间观念最强的是（ ） a．中东文化 b．中国文化 c．北美文化 d．拉丁美洲文化 18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（ ） a．西欧式报价 b．东欧式报价 c．北欧式报价 d．日本式报价 19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（ ） a．认识 b．情感 c．意向 d．印象 20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（ ） a．戏剧式模拟 b．沙龙式模拟 c．体验式模拟 d．启发式模拟 21.递盘的发出者通常是（ ） a．卖方 b．买方 c．竞争对手 d．客户 22.下列属于非人员风险的是（ ） a．利率风险 b．价格风险 c．政治风险 d．