应用文写作市场调查报告.docxVIP

XX?县碳酸饮料市场调查研究报告 （一）调查目的 为深入了解××县碳酸饮料市场前景和消费者的反映，为企业的经营管理和决策提供依据， 为企业增强自己的优点,改进自身的缺点,多生产适合消费者需要的类型,按消费者和市场的需要 开发新产品,进而在市场上站稳脚跟,取得更大的成功,获得更多的利益。 （二）调查内容 1.调查对象：XX?县购买碳酸饮料的消费者 2.调查时间：20XX?年?3?月-20XX?年?5?月 3.调查地点范围：XX?县 4.调查方法：网上问卷调查、卖方搜集资料调查 （三）调查的背景 我国国内碳酸饮料市场现状 近十多年来，国内饮料行业呈现出平稳发展态势，公开资料显示，年均产量增速保持在?10%- 20%之间。目前饮料行业的总产值已经超过?1?.1?万亿元，而十年前这个数字仅为?2200?亿左右， 换句话说，十年间饮料行业扩大了至少五倍。 但是中国市场的碳酸饮料的购买力增长速度急剧下降，但是诸如功能性饮料、茶饮料和凉茶 则加快增长。 （四）调查数据结果分析 1.?行业产品分析 随着我国居民生活水平的提高，人均收入的不断增加，人们的,消费观念有着翻天覆地的变 化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。追求绿色，天然，营养成为消费者的主 要目的。碳酸饮料份额已连续多年下降，这和人们消费观念转变有关，碳酸饮料的整个消费群 都在变化。有第三方报告显示，茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额有所提高，尤其是 凉茶行业表现突出，市场增幅同比超过?30%，远高于?10?.6%的行业平均水平。而曾经的饮料品 类中的“老大”———碳酸饮料份额则继续前些年的低迷，呈下降趋势。据第三方的数据显示，目 前国内市场包装饮用水一年约?1100?亿容量，功能饮料是?420?亿元容量，而凉茶则是?300?亿元， 不过碳酸饮料仅?150?亿元。碳酸饮料的份额越来越低。 2.?消费者分析 图?1?目标消费群 调查显示，在选择碳酸饮料的消费群中，15—24?岁年龄段的占了?34.3%，25—34?岁年龄段 的占了?28.4%，其中，又以女性消费者居多。各个年龄段的人群对饮料的喜爱程度基本上一致， 因而营销时在这个方面的投入适可而止。 图?2?饮料种类选择习惯 调查显示，大部分的消费者都会喝多种饮料（71.2%），不介意喝什么饮料的消费者只有 20.5%，只有少部分的消费者会钟情于长期喝一种饮料（8.3%）。 图?3?品牌选择习惯 调查显示，半数以上的被调查的消费者购买饮料时会尝试多种品牌（54.6%），习惯性单品 牌选择的消费者有?13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有?14.2%；价格导向占据了?2.5%;追 求方便的比例为?15.5%。 图?4?饮料品牌认知渠道 调查显示，广告是消费者认知品牌的首要渠道（75.4%），可见广告的影响力和其魅力所在； 自己亲身喝过才知道认识某饮料品牌的占被调查者?58.4%；在卖饮料的地方认识的占?24.5%；经 亲友介绍才认识的占?11.1%。以上数据说明碳酸饮料被消费者了解到的渠道多种多样，体现了渠 道的多样化。 图?5?购买渠道选择 调查显示，超市是消费者购买碳酸饮料最主要的场所（61.3%）；随时购买的消费者占 2.5%；在个体商店购买的占?28.4%；在批发市场购买的占?2.5%；在大中型商场购买的占?5.4%； 酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力，有待挖掘。 在购买渠道上，营销的重点应该在超市和个体商店上，特别是对各个地区各知名超市的关 注，尽量使产品进入卖场，进入最佳的销售位置。把这个掌握好了，其他的可以采取最小的投 入或者放弃。 （五）调查结论 通过对调查资料的分析我们得到以下结论： 1.产品目标市场：青少年和碳酸饮料的主要消费群，尤其以女性消费者居多。 2.广告宣传与品牌建立：品牌产品时消费者的首选，广告是消费者最主要的品牌认知渠道。目前 品牌水果饮料的淡旺季的销售量没有明显的区分。品牌饮料是市场的销售主流，是主要的获利 点。 3.影响消费的购买因素：酸甜味道的销售的最好，是市场需求的主流。消费者会根据不同的需求 的不同来决定其购买的饮料包装容量的大小。同时新颖独特的外形包装设计对消费者有着很重 要的吸引力。 4.大部分的消费者购买和饮用多种饮料，少部分的消费者钟情于一种饮料。多种口味的碳酸饮料 是发展的必然之路。以满足消费者求新的渴望。 （六）建议 由以上几点结论中我们可以得到很多的信息，以下给予几点建议： 1.?注重品牌建立和品牌宣传。品牌推广的成功与否不但决定了其知名度，而且对其美誉度和消 费者的忠诚度的增加都有好处。根据调查所知广告是消费者认识产品的首要原因，因此必须在 销售额增加的基础上加大广告的投放力度和密度，从消费者的心理树立对产品的良好品牌形象。 同时节假日或定期搞新产