2018年河南省公司战略论证.pptx

2018年河南省公司战略论证 2020-1-29 CONTENTS 目 录 1 1 河南省公司战略意图 3 河南省公司战略目标 4 河南省公司组织架构 5 河南省公司Q1差异分析 6 河南省公司创新焦点 河南省公司市场洞察 1 2 样板目标及做样板的团队 关键任务及全流程的倒逼体系 日清体系 7 9 8 1 河南省公司战略意图 第一章 战略定位 战略方向 一、河南省公司战略意图 2 河南省公司市场洞察 第二章 行情 敌情 我情 1 2 3 行情（整体行业市场容量）：整体容量约3亿。 目标市场：基于光热、光伏产品属性的农村市场； 基于太阳能+产品属性的城市市场。 我情（自己市场实际份额）：太阳雨约占15%。 市场份额逐年递减，团队重组、模式创新、渠道结构改革、产品组合聚焦爆款。 敌情（对手市场发展动态）：与竞品j渠道数量相当，往年竞品活动多、团队第三方促销人员多；竞品份额占23%。 竞品品牌与终端粘性较强，活力较好，团队相对稳定且转身灵活。 二、河南省公司市场洞察 三情分析（太阳能） a.太阳雨品牌在河南市场知名度较高，大部分渠道还在； b.省公司落地给渠道带来新的希望。 a.四年来市场持续下滑导致渠道信心严重缺失，等待、观望、心猿意马者众； b.商由俭入奢易、由奢入俭难的心理在作祟； c.团队技能急需培育。 a.省公司大板块市场操作作风拉市场势、造品牌风、提渠道气、 练团队技能，整体有回暖迹象；b.光伏板块正值风口，已引起 渠道重视；c.省公司模式创新速度快，渠道粘性加强。 a.产品价位整体趋高，杂牌生存空间加大； b.终端形象日益衰败，品牌形象受到一定冲击。 二、河南省公司市场洞察 SWOT分析 3 河南省公司战略目标 第三章 全年销售目 太阳能4357.45万元，光伏600万元，净水820万元，电热640万，工程1192万。 门店目标 城市体验店（位置好、装修档次高）试点10家；乡镇综合店新增100家。 渠道目标 代理商维持当前数量，二级商数量两年内翻番。 三、河南省公司战略目标 促销活动 产品竞争力 太阳能城市以保热墙4.0+恒温阀+高配显示仪为主，城镇以无电大瀑布为主；净水以智享、智惠为主，抓手为自动售水机。 五次运动150场大联动2000场乡镇活动：1-2月新年大会战；3-5月春雷行动；5-6月以林志玲为噱头引爆河南；7-8月光伏金屋顶、售水机金钥匙计划；9-11月秋收运动。 1月11日业务团队第一次会议 1月17日新年大会战动员会 1月28-30日新年大会 完美收官 2月2日代理商2018起航会 6县销售1029台/套 2 4 三、河南省公司战略目标 4 5 2月24日业务团队开工动员会 2月28日代理商开工动员会 6 3月8日春雷行动代理商沟通会 7 3月9-10日春雷行动动员会 8 1 3 3月19-25日春雷行动完美收官 3月3日起各县订货会陆续召开 3月28日滑县光伏活动成功引爆 2 4 三、河南省公司战略目标 9 11 12县销售1589台/套 11场次 10 12 销售15套计87.5KW 汝南、孟津等县售水机新模式成功开启 推广部承担五次运动落地，负责二级渠道数量翻番模式探索及落地。 推广部 豫东、豫西、豫南、豫北四个分部搭建四个销售平台，承载所有业务的综合销售。 四大分部 市场部承担城市体验店试点、乡镇综合店落地；各业务产品的包装及卖点提炼和培训。 市场部 目标月度、季度数据分解略 销售数据 三、河南省公司战略目标 全年销售目标分解 4 河南省公司组织架构 第四章 14 河南省公司 总经理助理 推广部 市场部 销售部 工程部 财务部 支持部 培训部 售后部 订 单 内 勤 净水 光伏 空气能 分部 太、厨、电、净、光伏 豫东 豫西 豫南 豫北 四、河南省公司组织架构 人员定编：63人 5 河南省公司Q1差异分析 第五章 数 人 01 02 03 数据差异分析 以分部及业务经理为单位与竞品差异分析，产品平均单价分析（链接表格） 完成率分析 每个区域、每个人的完成情况分析（链接表格） 与竞品对比差异 活动差异：竞品2017年活动远超我品牌三倍有余。 团队差异：竞品第三方团队是太阳雨团队人数的近两倍多。 综合店建设太阳雨去年优于竞品。 五、河南省公司Q1差异分析 路 Q1差异现状分析 省区 区域 季度（太阳能+光伏+电热+净水） T J T-J 竞争趋势 计划 总实际 完成率 同期 增长率 总实际 同期 增长率 河南 豫东 2010000 2044308 102% 2209701 -7% 3019000 2841862 6% -797554 -342532 河南 豫西 1920000 1926