主任快速晋升推动.pptxVIP

我要做主任? 课程大纲 为什么要做主任 怎样才能做主任 主任基本法利益一朝结缘 一生守信 首先讲一个故事。北京鸟市里有一个卖鹦鹉的老大爷，一只会说话的鹦鹉可以卖100元，一只即会说话又会唱歌的鹦鹉可以卖500元，一只从没有说过话的鹦鹉却要卖1000元，为什么？老大爷说，因为前两只鹦鹉管这只鹦鹉叫“领导” 所以中国有句老话叫做：“宁为鸡头，不为凤尾。”要当就当头，要做就做领导。那只被叫做领导的鹦鹉，即使自己不会说话，不会唱歌却是最值钱的。营销队伍的领导，即使自己不会亲自展业、增员，却也是最有钱的。一朝结缘 一生守信 　根据比较优势原理，要取得成功，就要找准优势，发挥优势。现在中国与西方发达国家相比，最大的优势是什么？劳动力市场。中国有人，人很多。我们去组织发展，正是去发挥和利用中国的最大优势。一朝结缘 一生守信我们脚下的路：我要到哪里去？做个普通业务员 ---得过且过，谋生做个绩优业务员 ---流自己的汗，吃自己的饭做个优秀的主管 ---做大做强，成就事业一朝结缘 一生守信树叶飘落的地方取决 于风您在保险业成就的大小 取决于您的信念一朝结缘 一生守信 请问：出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？没有乘客的时候因为没有目标一朝结缘 一生守信我为什么来信泰？提高收入、提高生活品质一朝结缘 一生守信一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱你选择哪一种？一朝结缘 一生守信李嘉诚成功之路 我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！4万员工×8小时=32万小时一朝结缘 一生守信零售与批发麦当劳总裁:现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活一朝结缘 一生守信我们这个行业到底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？答案就在《基本法》。游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年。一朝结缘 一生守信成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？一朝结缘 一生守信既然我们已经走上寿险营销的不归路，那么，就让我们遵照这个行业的游戏规则，把《基本法》的组织利益拿够。——要做就做寿险营销的头，要做就做寿险营销的顶尖人物！今天的定位决定着明天的地位。要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？2个月内，要当上领导，要做更大更大的头！一朝结缘 一生守信? 课程大纲 为什么要做主任 怎样才能做主任 基本法利益一朝结缘 一生守信做业务我是高手，没问题！ 可做主任从哪下手？组织发展一朝结缘 一生守信寿险事业三部曲自我管理与经营 时间管理、工具使用、收入制定 推销寿险产品——转正客户的管理与经营 售前服务、售后服务、客户群的扩大 树立个人品牌——绩优组织的管理与经营 增员、辅导、个人能力的提升、确立自身地位——晋升一朝结缘 一生守信什么是组织发展？ 组织发展通过发展团队实现提升收入，提高管理技巧，实现永续经营，并进而领悟寿险真谛：帮助别人，成就自己！组织发展首先从增员开始一朝结缘 一生守信什么是增员？增员是今天做不好，明天就后悔的事。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。一朝结缘 一生守信一朝结缘 一生守信不要为自己是正式或者是绩优业务员而沾沾自喜你做个绩优业务员顶多是穷人中的富人你做个优秀的主管才会成富人中的富人只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！一朝结缘 一生守信为什么要增员11、提高工作士气12、增加人际关系13、肯定工作价值14、学习忍耐能力15、提升沟通技能16、学习业务管理17、学习教育辅导18、学习组织发展19、培养领导能力20、增加从业信心21、学习他人长处22、增加说服 能力23、增广见闻24、满足荣誉感25、展现个人经营能力26、提高经营层级效率27、能体谅主管28、有面子29、自我成长30、自我实现、自我成就1、增加收入2、稳定业绩来源3、减低业务压力4、建立业务来源中心5、扩大市场规模6、维持绩效考核7、创造晋升机会8、赢取业绩竞赛9、延展事业寿命10、发展个人事业做保单是零售，短暂，消费型职业 做增员是批发，长期，投资型事业一朝结缘 一生守信我们的工作职责：推销你的商品——展业推销你的工作—