营销策划第6章 营销战略开发策划.pptxVIP

第6章 营销战略开发策划;目录;6.1 企业进入市场策划;6.1.1市场形势分析与判断 ; 企业入市策划，必须事先对国内的市场进行分析，以便有针对性地采取措施，保证企业顺利进入市场。 1.市场形势判断的一般思路 ;2.国内市场形式分析;3.企业入市应遵循的规律与原则;6.1.2企业入市的程序策划; 1.企业入市的行为及过程。 ;表6-1 企业入市阶段及活动;2.企业入市场能力分析。 ; 市场进入能力主要体现在以下几方面；;; 3.企业入市策划的流程。; 在企业入市策划中重点要解决好以下??题：;（2）拟进入的目标市场选择。 拟进入的目标市场选择可按照图6-4进行。 ;（3）发现市场空缺。;（4）市场进人的营销组合要素。 营销策划的市场进入与一般销售方式有质的区别〔见表6-2)。 ; 在营销策划过程中的市场进入要素组合涉及产品、价格、销售渠道、服务、促销等五要素(见表6-3)。;6.1.3企业入市的战略战术策划; 1.企业入市战略指导企业入市战术; 2.企业入市战略战术类型的选择。;6.2 企业发展策划;6.2.1 企业发展战略策划; 1.企业的专业化成长。;企业采取集中化战略所收到的积极效果是明显的，其积极意义表现为： 由于资源的集中，能保证生产技术的优势，保证提高企业的知名度和对市场了解的程