营销第七章 汽车分销策略 (2).pptVIP

第七章 汽车分销策略 第一节 汽车销售渠道 一、汽车分销渠道的概念 是指当汽车产品从汽车生产企业向最终消费者移动时，直接或间接转移汽车所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消费者之间关系的桥梁和纽带。 汽车分销渠道的重要意义在于汽车流通过程构成了汽车市场营销活动效率的基础。 二、汽车销售渠道的作用 1 汽车分销渠道对国民经济发展起到积极作用 ? ? 2 汽车分销渠道给汽车企业带来经济效益 3 汽车分销渠道给消费者带来利益 4 汽车分销渠道具有连续功能 三、 汽车分销渠道的构成 汽车生产企业 汽车消费者 经销商 (特许经销商) 批发商 (地区分销商) 总经销商 (总代理商) 经销商 (特许经销商) 经销商 (特许经销商) 经销商 (特许经销商) 批发商 (地区分销商) 总经销商 (总代理商) 零层渠道 一层渠道 二层渠道 二层渠道 三层渠道 　　　　　?????一、 ? 代理制 ?代理制是营销营销领域中的虚拟模式，是一种较有效的分销网络模式。 1.汽车代理制的优点： 1) 实现工商分工，调动两方面积极性。 2) 销售网点可更多，销售活动更灵活主动。 3) 有利于减少汽车销售渠道的环节，降低企业的销售经营成本。 4) 销售专业化，利于提高销售效率，符合市场机制要求。 第二节 汽车市场营销模式 5) 企业