古城新苑营销方案.pptxVIP

;目 录; 目 标 与 支 撑 ;一亿的销售额，这样的目标不能说高，但这样的市场环境我们需要努力！;支持项目目标实现必须四大支撑，缺一不可，泣血推荐; 分 解 与 执 行 ;一个很了解“木桶理论”的人在修理自己的木桶，他将木桶的短板全部换成长板，目的是为了装更多水。大功告成后，他非常满意地装满水。然而好景不长，他发现桶中的水位正在不断地下降。经仔细查找原因，原来在这木桶的每块长板之间存在着很多缝隙，水就是从这些缝隙中流走了。;地产营销成功的方程式=塑造七块??板的高度，减少缝隙度 ;9;10;理论上的东西说多了就容易变得不切实际。所以我们不仅仅有专业的理论，我们更有实事求是的精神！ What（当前市场什么状况？） Who（谁将是我们的客户？） Where（客户需求在哪里？） ;参考区域价格概况 2500-3200元/㎡。 潜在威胁分析 现阶段整个温宿主市场都处于城南新区，城南新区由于受交通等基础设完备因素影响，区域内房价虽然居高不下，但任然备受购房者青睐，相反本案所在城北区域，由于地处老城区，虽配套设施齐全，但基础设施、环境等其他因素就无法匹敌与城北新区。;消费客户调查;其实不难发现，我们的客户都很单纯！ 他们仅仅需要一个房子，一个能力承受范围之内的房子，一个能让他们买的放心，住的舒心的房子！ 抓住了顾客的心理我们就胜利了一半.; 营 销 策 略 ;究其根源 对症下药 药到病除;由于项目自开盘一年多以来，并未造成良好的口碑，反之不良记录确已让项目大打折扣！鉴于项目已经存在一些“前科”，我们的观点： 重拾客户对本案的信心才是当务之急！;营销策略之-指导策略;市场环境 紧缩的货币政策尤其是限贷；持续加深的限购令；间接带来的影响。 消费者信心大减 自进入2011年9月份以来，全国各地房价下跌的呼声就一直没有停息过，许多在此之前购房的顾客都尝到了短短数月甚至是数周就尽亏几十万的苦果，随着调控的不断深入，各地政府也纷纷响应中央号召表示坚持房地产调控不动摇，房地产市场进入了一个异常艰苦的冰冷时期，各地的消费者对房地产市场信心大减，持币观望态度非常浓厚，导致房屋销售量骤减，加之本案自开盘一年多一来未使用有效的方案深入人心，消费者对本案“意见很大”！;区位优势：距离阿克苏市20分钟的公交车路程，只需要两块钱的公交车费用; 配套优势：成熟区域的成熟配套设施; 商住混销优势：住宅拉动人气，商业稳定民心; 购买风险优势：现房无疑降低了消费者购房风险 文化优势：深厚的文化底蕴是项目提升品质、体现差异化得天独厚的优势。 ;营销策略之-员工培训;营销策略之-价格策略;1、特价房，每周推出几套限时限价的特价房。 2、客带客，老客户带新客户成交的奖励现金（因情况定）新客户优惠（优惠可以抵房款）。 3、与4s店合作，利用车展吸引人气，车展上提出买房送购车优惠券、买车送购房优惠券、买房送私家车免费后期保养。 ? 4、买房送车位（车位使用权视情况而定） 5、买房送装修基金（具体数额视情况而定） 6、客户看房之后三天之内签合同可额外享受优惠（优惠幅度视情况而定） 7、青年伙伴置业计划 ;; 推 广 策 略 ; 恒源祥、脑白金式的狂轰乱炸不是我们的楷模，一年多的“债”想在短时间内还完不太现实，所以我们不能操之过急！ 常规的推广方式辅以新颖的推广活动让本案逐渐深入人心。;推广策略;推广执行思路;推广主题：不是每个项目都能叫古城！ 梦回古姑墨 古城边的稀缺现房 推广渠道：站台广告、短信、DM单、户外、电影片头广告 推广节奏：每周六在人群聚集处、车站派发一次DM单； 每两周发一次短信； 5月20日刷新所有户外、围挡广告。（推广内容详见短信、 DM单） ;渠道描述： 由于项目地处较远，想让客户了解到项目就要在人流较多的地方。 以科技、健康的广告画面及文案吸引目标客户； 价格较高，持续性较长，受众面较广，性价比较高；;重要;重要;重要;重要;在售楼部内摆放一些古西域的装饰物，让来访的客户一旦进入售楼部情不自禁的被这种浓浓的文化氛围所感染。;现场展示建议;项目现场展示;项目现场展示;项目现场展示;注：本方案后面的几种项目展示推广方式，主旨在于吸引人气，成本相对较高，如需采用，视具体情况而定。;由于时间过紧，该方案还有许多不完善之处，还望见谅，我们也会在对市场对项目的逐渐了解过程当中，不断的调整和完善此方案。;汇报结束 Thanks!