中华讲师网马坚行区域市场开发与经销商管理.pptxVIP

课题：区域市场开发与经销商管理;第一单元;一、你懂区域市场“规划” 吗？;没有规划带来的结果：;二、战略上：竞争态势下布局之道;２、区域市场“板块化布局”的优;３、区域市场“板块化布局” 三;“板块化战略”三步骤操作思路：;PowerPoint 演示文稿;三、战术上：“市场规划六连环”;１、领会总部营销战略：;２、“市场规划六连环”动作分解;四、课堂作业：;第二单元;一、优质经销商开发的战略意义;二、适合我们的有效经销商在哪里;三、优质经销商选择的判断标准：;四、优质经销商的切入策略。;１、突破第一道情感防线。;②、不同类型经销商的接触技巧：;２、突破第二道逻辑防线。;A、学会“连环五问法”。;B、用《ROI方案》破解四大问;如何做经销商ROI盈利模型分析;C、用双赢谈判策略突破逻辑防线;PowerPoint 演示文稿;３、 突破第三道伦理防线。;五、如何策反竞争对手的经销商？;六、课堂作业：;第三单元;一、渠道管理的理解;１、渠道管理目的：;２、渠道三台“发动机”。;二、经销商的培育;PowerPoint 演示文稿;２、成为经销商规范化的经营顾问;3、打造有竞争力的经营团队。;三、经销商的激励;1、掌握渠道激励原理。;2、有效激励经销商六方法。;3、老油条／鳄鱼型经销商大户激;四、经销商的冲突协调;１、厂商本非同根生。;２、渠道冲突的十大成因。;３、减少渠道冲突的八条措施。;４、有效掌控经销商的“关键策略;课堂作业：;５、重视酒文化对人情世故的作用;五、经销商的评估;六、课堂作业：;第四单元;一、终端销量提升的两个方向：;二、快速提升门店生意五个动作：;第一招：“品牌推广”;二、品牌塑造的六个关键要素：;三、品牌快速落地生根三层有效操;第二招：“店面氛围”;一、“人”在氛围营造中的表现;二、“货”在氛围营造中的表现;三、“场”在氛围营造中的表现;PowerPoint 演示文稿;二、顾问式销售策略的运用;三、解除顾客异议的“太极五步法;PowerPoint 演示文稿;第四招：“隐形渠道”;二、思考一下：你的隐形渠道在哪;第五招：“促销策划”;二、市场消费现状与促销的作用;三、促销策划与操作存在的问题;２、如何提升促销活动执行效率？;３、获得客户支持和配合的四个工;附：（工具）;一、客户忠诚对企业的战略意义。;二、重视终端拜访:“七看八问九;八问;九动手;（续）;三、建立客情关系档案的五指标。;四、动态忠诚关系管理六项要求。;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿