北方市场上半年总结及下半年计划.pptxVIP

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2020-02-01 发布于上海
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北方市场上半年总结及下半年计划.pptx

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陈刚;一、上半年竞对分析; 1、竞争对手区域覆盖情况;2、竞对份额对比;;;二、上半年工作总结;二）北方市场分析——盈亏;1、北方既有市场12年上半年日均有效67万，同比11年同期59万增长13.7% 2、1月和4月数据基本重合，业绩持平注：既有市场同比，不含内蒙、沈阳、武汉、恩施、丹东等新开市场;二）北方市场上半年总结——投入产出比;二）北方市场上半年总结——会员;1、恩施、黄冈已实现盈利，随州5月已开始盈利；同时恩施、黄冈、随州、丹东均有一定边际贡献，但盘锦有边际亏损5.2??，建议可通过地面活动拉升销售丹东、盘锦等地销售 2、武汉目前拒退较高，仅26周武汉拒退了33万产品，拒退多为6克拉绿碧玺、南洋金珠吊坠、金砖、和田玉手镯等高单价商品，后期建议加强宣传和经营引导;沈阳通过续约谈判，从53频道优化至25频道，频点前移了32位，后期再辅之地面推广活动，业绩将有较大幅度增长南昌争取了30万广告插播资源，可充分利用开展营销活动推广;三、下半年策略和计划;1、新市场拓展策略;年初计划完成970万用户，上半年已完成325万用户，预估下半年新增用户650万户，能够顺利完成全年任务预估2012年下半年北方通过拓展新市场增加销售4142万元预估2012年下半年北方新市场盈利162万，分摊总部成本247万说明：新增市场的盈亏中包含了公司整体7%的固定成本和8.9%的变动成本;注：实际市场信号切入时间将按谈判进度做适当调整;18