区域经理绩效考核表.docxVIP

6 5 5 2 5 8 5 3 4 5 6 4 3 2 2 5 区域经理季度绩效考核表 店名 : 姓名： 岗位职称： 考核日期： 项目及考核内容 销售业绩完成率 30% 管理决策能力 战略执行能力 18% 具备教练式领导能力 （教会店长、销售顾问 8 个独挡一面的能力 ） 打造务实高效的团队 25% 市场管理 顾客满意度 % 自我目标管理 7% 创新精神 5% 考核总评  评分 得分 超出销售指标 20% 25-30 超出销售指标 10% 19-25 全额完成销售指标 11-19 未完成销售指标 ≥ 85%100% 6-10 分； 85% 5 分以下 对区域内各门店的日常工作进行指导，协调和管理。有效合理分配工作时间，带领团队出色完成区域销售任务； 对区域内的工作能做出正确理性的决策；做好人事决策比其他任何决策多要重要，管理者首先要做好这件事； 严格按照公司发展战略规划要求执行经营管理。企业管理与军队管理的共同点：效率、训练、实践、战术；管理事实上是对顾客和员工的一种服务。 严格执行公司财务管理制度，熟练运用掌握的财务知识，对每日营业类单据审查、月底工资的审查。确保数据、单据、凭证等手续无错漏 ；各类数据报表的填写，以及工作计划的总结计划报表的提交对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，控制成本，监控货款回收。 熟练掌握各类眼镜商品知识、品牌知识、眼视光知识。具备中高级验光，配镜加工专业技能，具备训练员工提升专业技能能力， 能独立排除日常工作中各种仪器的简易故障。 制定合理的培训方案，定期培训 ;管理层要学会运用 80:20 原则：管理层用 80%的时间做训练员、教练员、指挥员、老师角色；管理层用 20%时间参与销售、协助销售、指挥销售； 具备训练店长，销售顾问 8 个独挡一面的能力，真正做到经理带徒弟制度，严格按照公司绩效管理制度执行考核； 根据区域人力资源的需求状况，配合负责人员的招聘、面试、选拔、和培训；做到人岗匹配，绩效与薪酬平衡； 了解自己的团队成员，善于激发团队成员的激情和潜能；为员工建立目标和挑战，提倡责任感和带头精神，关心员工的思想动态，多给员工鼓励和赞美，在本团队中培养出星级店长、星级员工。 定期组织开展市场调查， 分析市场动态和竞争对手的情况；负责区域市场广告宣传策划和实施； （光明工程和社区爱心活动）；通过各种途径收集并分析客户资料， 开发客户； 认真监督好区域内门店的售后回访工作； 处理客户投诉是客户管理的重要内容，耐心倾听，沟通了解，有针对性的做正面解释和宣传引导工作；处理客户投诉及时有效，掌握处理投诉原则，把投诉顾客转化为企业终身顾客。 负责所辖区域内的公共关系，处理维护好各级政府职能部门的外围关系； 认同企业的文化、制度、目标、价值观；个人目标和价值观与企业保持一致；做一个正确的文化贡献传播者，没有借口，只有责任。选择相信，学会坚持；懂得批评你，教育你才是你生命中的贵人。 对自我人生进行目标管理 , 自我管理意味着前途和发展。 每个星期提醒自己一次，我拿什么服别人。 严格遵守执行公司员工手册，考勤制度；工作主动积极，以身作则，律己服人；懂得工作都是为自己工作。面对工 作压力不退缩， 做到全力以赴。 作为管理者必须具备原则、立场，树立正气形象。 创新是企业发展的灵魂，个人成功的助力；淘汰你头脑中的旧观念，旧习惯，你就会创新。突破自己，创新业绩高峰。是金子总会发光。 考核人签名 总经理确认 总分