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携程网旅行网站的营销愿景、使命、战略 一、携程网的愿景 “在竞争惨烈的互联网， 过去两年， 业绩如坐过山车般跌宕已经成为常态。 收入或者利润出现倒退的公司包括 新浪、搜狐、腾讯、盛大、 51Job?? 这同两年前 100%甚至 200% 的增长速度形成强烈反差。受此拖累，这些公司 的股价和市值俱大跌，曾经的领头羊公司接连经历波澜：盛大转型、阿里巴巴并购整合、腾讯近乎 “疯狂 ”的扩张。 在传统旅游业，利润率已经相当稀薄，综合毛利率大多不足 10%，进入门槛低，地域分割严重，个个省市县 都有自己的旅游社，广告推广费用高企，门店的管理维持运营成本高昂。携程网管理层正式看到传统旅游的局限 性，所以将实体旅游结合网络销售、 机票搜索、 饭店引擎成一个超级旅游大引擎。 携程目前占据中国在线旅游 50% 以上市场份额， 是绝对的市场领导者。 目前主要竞争对手有： 目前已被全球第一大在线旅行公司 Expedia 控股的 e 龙，以及分别背靠大型国有控股旅游集团，拥有雄厚的资金保障和丰富的旅游资源的遨游网和芒果网。但三大竞 争对手目前尚不具备足够的与携程正面对抗的实力。 现在，来看看携程的表现： 刚刚发布的 2005财年年报显示， 总营收为 5.212亿元人民币 (6460 万美元 )，相较 2004 财年增长了 56%。 2005财年净利润为 2.242亿元人民币 (278