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交通工程?121?蔡卓儒论文 广告文化艺术选修论文 题目：广告心理学的重要性 学 校：广州大学 学 院：土木工程学院 班 级：交通工程?121 学 号：1216200006 姓 名：蔡卓儒 任课老师：何 碧 日 期：2013?年?05?月?20?日 1 交通工程?121?蔡卓儒论文 广告心理学的重要性 广告心理学是探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心 理学现象机器存在的心理规律的科学。这种科学在现代广告作品当 中起着至关重要的作用，特别是在中西文化融合的广告当中，因为 部分人会抵制外国商品，而广告的成功之处就是要引起消费者的共 鸣，而要引起共鸣的很重要的因素就是要学会应用广告心理学，牢 牢地抓住消费者的心理。 人们都说，广告是一门独具魅力的艺术，它的魅力来自哪里？ 很明显，这一问题虽很难回答，但是我能够肯定的，就是成功的广 告一定是依据消费者心理规律策划的。可以说，如今的广告人对此 已没有什么争议。 当代心理学认为：成功的广告对消费者主要具有以下?4?种作用， 就是： 一、吸引注意力 广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注 意力。 二、传播消息 广告向消费者传播商品消息，以形成对商品的认知和印象。 三、情感诉求 广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面 2 交通工程?121?蔡卓儒论文 的共鸣，在有好感的基础之上进一步产生信赖感。 四、委婉说服 广告在传