不可不做的事——论消费品的售点推广.docxVIP

随着人民生活水平的提高，零售企业不断朝着规模化、会员化、连锁化的方向发展，在给消费者带来 方便和实惠的同时，也悄悄地改变着日用消费品的销售通路结构。表现在： 　　（1）?传统批发市场的大流通、大批发功能日益削弱。 　　（2）?连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强。 　　（3）?制造商或代理商日益重视零售终端的建设及产品推广。 　　不少企业提出了“决胜在终端”的口号。由此，以连锁超市、超级大卖场为主要销售通路的日用 消费品在零售终端执行的推广显得越来越重要。重视和研究售点推广的作用、操作方法及制订原则是 营销人员和广告策划人员的一个重要课题。本文试从市场操作者的角度谈谈日用消费品的售点推广， 意在抛砖引玉，向广大同仁学习、交流。 一、?售点推广的定义 　　“推广”二字从市场销售的角度可以理解为推销和广告。售点推广的定义即生产企业在商品零售 终端向消费者或经营者推销产品并在过程中进行产品广告宣传的活动。通常分为两类： 　　1、面向零售经营者的通路推广。 　　2、面向消费者的终端促销推广。 二、?售点推广在营销组合中的地位及作用 　　售点推广与媒体广告、产品价格定位、销售通路、新闻公关等营销要素组合成完整的营销力。媒 体广告竞争的加剧、销售通路结构的变化以及消费观念的日益成熟，都对市场销售工作提出了更高的 要求。依靠大批发、大流通、广告战赢得市场的方式已经成为过去。售点推广