KA经理及KA专员岗位说明书.docxVIP

KA?经理（主管）岗位职责 上级：省总 一、工作目标： 负责本省?KA?操作城市?KA?专员管理和?KA?业务管理，组织指导协助?KA?专员的日常 工作和促销活动的开展；贯彻落实公司营销战略和?KA?营销思路，在区域内树立企业 形象和品牌形象，实现区域销售目标。 二、工作职责： 1、?根据区域特点，制定、执行?KA?销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。 2、?负责?KA?操作城市连锁的产品上架、铺货、陈列、价格维护、培训、推广动销的合作洽 谈及实施，协助非?KA?操作城市的?OTC?片区经理（主管）开展连锁的新产品上架洽谈。 3、?执行?KA?操作城市的公司和地区制定的终端推广计划。 4、?组织、指导、协助、监督?KA?操作城市的?KA?专员和宣传员的具体工作，有策略的逐层 开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。 5、?对实施?KA?操作城市的导购员、促销员的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并 跟踪绩效。 6、?指导、协助?KA?专员对终端店员进行产品知识和销售技巧培训。 7、?指导、协助?KA?专员完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围。 8、?指导、协助宣传员规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作， 指导开展各种消费者宣销活动。 9、?协助省总对?OTC?代表实施备案?KA?操作药店的工作进行指导。 10、 及时向省总传递、反馈真实