不同性别群体的消费心理.docxVIP

不同性别群体的消费心理 (一)?女性消费心理 女性消费者在购买活动中起着特殊的重要作用。女性不仅为 自己所需要的消费品进行购买决策，而且在家庭中承担了母 亲、女儿、妻子和主妇等多种角色，因此，也是绝大多数儿 童用品、老年用品、男性用品和家庭用品的购买者。 1、爱美心理` 爱美心理是女性消费者普遍存在的一种心理状态。这种心理 反映在消费活动中就是无论是青年女性还是中年妇女都希 望通过消费活动既能保持自己的青春美又能增加修饰美，因 此，在挑选商品时，格外注重商品的外观和形象，并往往以 此作为是否购买的依据 2、情感性心理 女性消费者在个性心理的变现上具有较强的情感特征，即感 情丰富、细腻、心境变化剧烈，富于幻想和联想。这种特征 反映在消费活动中，就是在某种情绪或是情感的驱动下产生 购买欲望从而进一步产生购买行为，这里导致情感或情绪萌 生的原因是很多方面的，如商品品牌的寓意、款式色彩产生 的联想、商品形状带来的美感及环境气氛形成的温馨感觉等 都可以使女性萌发购买欲望，甚至产生冲动性购买行为。在 给丈夫或男友、子女、父母购买商品时，她们的这种心理特 征表现的更加强烈 3、攀比炫耀心理 一些女性消费者希望比别人富有或有地位，因此，除了满足 自己的基本生活需求或使自己更美、更时髦之外，还可能通 过追求高档次、高质量和高价格的名牌或在外观上具有奇异、 超俗、典雅和洒脱等与众不同的特点的商品，来显