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商业模式解读 EPC 设计/采购/施工总承包 EPCM 设计/采购/施工/项目管理承包 PM 项目管理 PMC 项目管理承包 CM 施工管理 BOT 建设-经营-转让 Build?Operate?Transfer BOO 建设-拥有-经营 Build?Own?Operate BOOT 建设-拥有-经营-转让 Build?Own?Operate?Transfer TOT 转让-经营-转让 Transfer?Operate?Transfer PPP 私人建设-政府租赁-私人经营 Private?Build,Public?Leased,Private Operate BT?商业模式： “BT?是“BOT”(建设-经营-移交)的一种变换形式，是指一个项目的运作通过项目管理 公司总承包后，由承包方进行垫资进行建设，建设验收完毕后再移交给业主，再由政府在几 年内按照合约分期付款给承包方。 BOT?商业模式：BOT?是英文?Build－Operate－Transfer?的缩写，通常直译为“建设－经 营－转让”。这种译法直截了当，但不能反映?BOT?的实质。BOT?实质上是基础设施投资、建 设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许， 允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服 务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有 获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构 按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。所以，BOT?一词意译为 “基础设施特许权”更为合适。 TOT?商业模式：TOT?是英文?Transfer-Operate-Transfer?的缩写，即移交——经营—— 移交。TOT?方式是国际上较为流行的一种项目融资方式，通常是指政府部门或国有企业将建 设好的项目的一定期限的产权或经营权，有偿转让给投资人，由其进行运营管理；投资人在 约定的期限内通过经营收回全部投资并得到合理的回报，双方合约期满之后，投资人再将该 项目交还政府部门或原企业的一种融资方式。 EPC?商业模式：所谓?EPC?合同，即：设计-采购-施工(Engineering，Procurement?and Construct)合同，是一种包括设计、设备采购、施工、安装和调试，直至竣工移交的总承包 模式。这种合同模式起源于?20?世纪?60?年代。随着美国和其他发达国家工程技术的不断更新， 不断涌现的新的项目需要加快建设。激烈的市场竞争要求将新产品早日投入市场。传统的设 计-招标-施工的管理模式已不能满足业主的需要，于是新的工程项目总承包的模式就应运而 生。 传统承包模式中，材料与工程设备通常是由项目总承包单位采购，但业主可保留对部分 重要工程设备和特殊材料的采购权。在?EPC?合同模式下，承包商的工作范围包括设计 (engineering),工程材料和设备的采购(procurement)以及工程施工(construction)直至最 后竣工，并在交付业主时能够立即运行。这里的“设计”包括工程图纸的设计、工程规划和 整个设计过程的管理工作。该?EPC?合同条件通常适用承包商以交钥匙方式为业主承建工厂、 发电厂、石油开发项目以及基 础设施项目等。 国际工程的项目管理模式 由于大多数国际工程都具有规模大、工期长、结构复杂等特点，在施工过程中会受 到外界各种因素的干扰，包括水文气象、地质条件的变化、规划以及设计的变更、所在国家 或地方法律的变化及其他人为因素等，这些因素都会对工程项目的工期造成影响。由于在工 程项目的工期和费用方面都存在着不稳定、变化的因素，超出合同条件规定的事项可能层出 不穷，因此绝大部分国际工程的计划工期不能如期实现，工程项目只能是在实际条件下通过 对进度计划的更新并根据新的进度计划进行运作。目前，人们利用各种项目管理软件，力图 从实用的角度分析在工程项目管理过程中，从进度计划的编制、进度、费用控制、实际进度 分析等方面完善项目管理。但是，任何项目管理都有一定的思想和方法，而采用国家通用的、 最切合业主实际的管理思想和方法的管理软件才是有生命力的。以下是在国际上传统的和近 年来发展应用较多的一些项目管理模式。 传统的项目管理方式 这种项目管理模式在国际上最为通用，世行、亚行贷款项目和采用国际咨询工程师 联合会(FIDIC）的合同条件的项目均采用这种模式。这种模式的各方关系如图?1?所示。 国际上传统的项目管理模式 这种方式由业主委托建筑师和咨询工程师进行前期的各项有关工作，待项目评估立 项后再进行设计，在设计阶段进行施工招标文件准备，随后通过招标选择承包商。业主和承 包商订立工程施工合同，有关工程部位