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商业模式的八大要素 [1] 　　“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、 “实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功 商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是 基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目 标，“持续赢利”是客观结果。 　　中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈 进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两 个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持 续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业 的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！ 　　企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商 道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬 山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式—— “商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。 企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑] 商业模式的特征 　　商业模式必须具有以下两个特征 　　(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。 如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、 在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都 是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 　　(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分 有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑] 商业模式的类型 　　根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 　　(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与 产业价值链 环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识， 主要包含以下几个方面的主要内容。 　　产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地 位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 　　赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的 形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种 分配有话语权。 　　(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。 应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 ??业务模式；企业向客户提供什么样的价值 和利益，包括品牌、产品等。 ??渠道模式；企业如何向客户传递业务和价 值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 ??组织模式；企业如何建立先进的 管理控制 模型，比如建立面向客户的组织结构， 通过企业信息系统构建数字化组织等。 　　每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出 现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。 　　商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创 造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时， 这就不再是一种商业模式；商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀 片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当 新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网 络企业的新商业模式。在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式， 偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式 具有偶然性和广阔的衍生性。 制造商领域的商业模式 　　所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙 伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到 供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式 是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠 道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不 是简单的一种渠道铺货策略。 　　制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里 主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为 制造商（含品牌商）商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。 　　第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低 或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要 制造 商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流 动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复 杂，市场规范化程度比较低，在全国