影响消费者购买行为的因素.docxVIP

XXXXX?学院 科目名称： 市场营销学 题目： 浅析影响消费者购买行为的因素 学院： 专业： 学号： 姓名： 指导教师： 2015?年 12 月 8 日 市场营销学结业论文（论文） 浅析影响消费者购买行为的因素 XXX?专业班级?学号 摘要:当前，人们的消费水平越来越高，消费需求也日益旺盛，消费者每天都会做出 大量的决策。在?21?世纪谈消费者与营销的问题最重要的就是认识消费者的思维方式， 这就要求厂家和销售人员应当努力掌握消费者心里的秘密，知道影响他们购买商品 的决定因素到底有哪些，才能真正的激发消费者的购买欲望。在市场经济条件下,尤 其是目前买方市场的情况下,消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的 一种个体行为,不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买 决策,其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。本篇论 文让我们浅析影响消费者购买行为的因素。 关键词：消费者；购买行为；影响因素 前 言 随着“消费者向导”的企业理念在市场营销中的不断深入，对消费者购买行为 进行分析是顺应时代的产物。通过研究影响消费者购买行为的因素分析可以更好的 把握消费者的购买心理和消费行为特征，更好地选择营销方式，以满足消费者的需 求。 现代营销学之父菲利普?科特勒?Philip?Kotler?对消费者购买行为的定义是：指人们 为满足需要和欲望而寻找、