打造千人团队不是梦平安最大团队庞总监.pptxVIP

打造千人团队 不是梦组织发展是寿险事业永恒的主题——庞国平上海平安个人简介公司：上海平安奔腾营业区姓名：庞国平 职务：总监学历：大专 专业：自动化控制1995年6月 入司平安1996年1月 晋升主任1997年4月 晋升营业部经理2006年1月 晋升总监拥有客户数1573个荣 誉入围上海精英会议九次入围总公司高峰会议五次入围西区500强营业部第一名入围西区钻石营业部第一名荣 誉中国平安最大团队缔造者中国保险最佳开拓营销奖社区开拓第一高手组织发展从1人到现在突破3500人2007年平安系统全国第一名经理每月增员2-5人2007年已经创下超2亿以上的标准保费，超越平安一半以上的分公司的总业绩2008年已经创下超3.2亿以上的标保2008年庞总监获得了第五届中国保险精英圆桌大会十大金圆桌奖之最佳开拓营销奖 年薪过千万进平安10年的感受热爱寿险事业.相信公司、相信团队、相信自己始终增员.增员是寿险经营的命脉 是长期稳定收入的基础奔腾营业区人均收入1、业务员4300元/月2、主 任25000元/月3、经 理10万/月4、总 监20万/月我的组织发展历程庞国平---1人---8人---32人---96人 ---200人---600人---1200人 ---450人---650人---1335人1人---49主任---4个营业部---1个营业区每月标保营业区1420万，1335人 营业部 320万 ，280人 直辖组 110万，109人目前本部人力是608个人，直辖组是113个人，直接育成了4个营业部，其中2个营业部已经成为营业区庞国平2006年8月20日工资 税前：363286元税后：265754元1、增部奖86671元2、经理奖48837元3、直接管理89473元4、直接育成46688元5、总监津贴23207元目前寿险市场的增员状况如何？难 难 难增 员难------机会的代名词超越对手的拐点定位经理是不是CEO？经理是职业投资者。营销经营推销工作和事业的区别？业务员： 营销员组织发展： 经营！真心有多少 芝麻才开门团队高速扩张寻找有效的增员方法有效增员方法应具备的条件成本不高源源不断主动性高有操作性增员突破性的创新方法报纸广告增员免费面试做过生意收入丰厚营销主管或销售优先139*******聘养老金医保卡发员15名.薪3800元.沪50岁下T:5218****非中介 聘客户回访.资料整理各5名沪高薪4仟28-45岁138*******平保聘开过公司/饭店做过信贷/房产求薪5000元20名2864****聘客服.养老金发放8名沪高45岁以下.薪4仟T:1331****** 平保聘资料整理.区域服务8名28-48岁1380******沪高.求薪5000元非中介不收费聘接听应聘电话步骤1、引导询问2、约定时间3、成功促成1、询问学历、年龄2、姓名、电话3、工作经历、目前工作状态4、表明身份----面谈邀约5、约定面谈时间、地点促成话术**先生（女士） 我们公司下星期一下午1：00点，有一个公司情况介绍会，到时你来了解一下公司情况，并且有我们经理给你面试一下，看你是否能录用。增员流程 登广告----接应聘电话---面试 说明会----当场面试 LASS----三个半天培训 代理人考试一个月 转正培训、三天全天，2周一三五半天培训快速而有效的培训方法原则： 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习培训而没有实践是浪费时间新人培训关键点1、推销流程2、讲一张劳保卡3、每个新人过关 电话营销技巧什么是电话营销电话营销的内涵是哪些？电话营销是通过精心策划和有效监控的电话沟通与对企业有影响力的客户建立长期的和有利润的关系。 收集（潜在）客户的相关信息 采用数据技术转换原数据为有价值的市场信息 客户细分管理 不断寻找和创造营销的机会电话营销的应用客户挖掘客户增值客户关怀客户管理客户挽留市场调查客户分析信息收集直复营销电话营销交叉营销上线营销服务增值电话回访主动优惠亲情服务主动挽留续约提示赢回客户服务跟踪缴费提示服务激活投诉跟踪电话营销的最终目标建立客户的长期价值（生命周期价值）Long-term Value \ Lifetime Value建立客户忠诚度 Customer Loyalty 电话营销代表应具备的条件良好电话沟通技巧具进取心电话营销代表营销能力易于与人沟通倾听技巧充满自信面对面沟通与电话沟通的区别（ 7% ）你在说什么（ 38%）你是怎么说的（ 55%）你的身体语言（ 82%）你的语音语调（ 18%）你的用词电话沟通特点电话沟通质量取决于：语音 —亲切、委婉、动听… —不要做作语速 —语速要适当（一般180-240字/分钟）语调 —尽量用升调 —反馈同等强度的感情色彩面对面营销VS电话营销优点缺