把产说会带到客户身边.pptxVIP

年份标保（万）件数20032161200438.156200533.428200640.452200755.972200850.442200929.8412010109.563业绩展示达成百万源于——持续运用产品说明会课件，提升面谈效率！过去运用产说会课件——只讲自己熟悉的内容按照自己的理解讲 签单效率低！思考 同样的课件，为什么产说会现场签单效率高，而我自己讲效率低呢？对比分析——自己讲解产说会现场讲师专业，自信课件逻辑性强控场效果好签单率高自己不熟练没有真正理解，表达不准确容易跑题签单率低产说会效果好！但是很多客户无法参加产说会—— 如果能将产说会内容完整地讲给客户听，就相当于开个人产说会，签单更容易！2010年3月9号精选一次产说会—— 产说会现场——一边听，一边记太好了，越听越入神，忘了记录回过神来，只记住了感觉和思路，忘记了具体内容！当晚对着父母演练——照着笔记本讲，虽然不完整，但讲的很激动父母：好像还不错，但是没听懂！反思：必须100%背诵 第二天学习消化（1/2）——一早就到公司拷贝并打印课件上午对照投影片补充笔记下午拷贝VCR，用5个小时，边放边听、边记，形成文字稿在文字稿上标注出对应投影片第二天学习消化（2/2）——晚上背诵文字稿先将文字稿化整为零，分章节、分段落直至每张投影片；每张投影片的文字稿按照逻辑关系再分成几个小段落从小到大开始逐段背诵，逐张投影片背诵，直