- 1、本文档共14页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
.专业整理.
.学习帮手.
##红茶产品分析推广
一、环境分析
(1)环境分析
中国自古崇尚自然、健康的饮食方式,加强公民道德建设、诚信、以人为本、健康消费是近年来我国媒体出现较多的关键词,也是我国政府比较关注的百姓健康安全问题。
(2)社会文化环境分析
中国的喝茶历史最悠久、饮茶人数最多,需求的人群也多。中国人喝茶是源自一种传统的习俗,比如俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西,是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西,而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它,因此立顿红茶便携式的包装能够满足消费者随心而饮的需要。另外,中国白领人数日益增多,生活压力加大,传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变,而且咖啡本身喝多了对胃有副作用,对睡眠也有一定的影响,
二、企业分析
##位于五指峰国家级森林公园,是一家从事茶叶种植、茶园建设、茶叶加工、销售、连锁加盟及茶文化交流为一体的市龙头企业。公司在不断提升制茶工艺和产品品质的同时,始终以消费者为中心,以弘扬中华茶文化为己任,深耕挖掘五指峰云雾品牌内涵。
三、产品分析
(1)红茶功能特点分析
红茶是经过发酵烘制而成,茶多酚在氧化酶的作用下发生酶促氧化反应,含量减少,对胃部的刺激性就随之减小。另外,这些茶多酚的氧化产物还能够促进人体消化,因此红茶不仅不会伤胃,反而能够养胃。经常饮用加糖的红茶、加牛奶的红茶,能消炎、保护胃黏膜,对治疗溃疡也有一定效果。
(2)##红茶特点分析
##云雾茶,因产自江西上犹五指峰而得名。境内平均海拔700米,最高峰海拔2061米,植被良好,至今保留有成群的千年野生古茶树。茶树生长在终年云雾缭绕,气候、地理位置独特的环境中。空气负离子浓度含量高达每立方厘米19万个单位,是茶叶种植的最适宜栽培区和高山云雾出好茶的绝佳胜地。茶叶香高,味浓具有特有品质,时产茶叶曾长期被列为明朝贡品。气势磅礴的山,云雾缭绕的峰,奇特别致的石,构成了森林公园的主旋律,是茶叶种植的最适宜栽培区和高山云雾出好茶
四、消费者分析
中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多,以目前中国主要饮用茶的群族来分类,大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。
1、红茶的消费人群
年龄:24—40岁
性别:男性居多
职业:年轻白领
文化程度:高等文化水平为主,大专以上(含专科),本科居多。
收入状况:3000—5000元/月
产品主要用途:提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
2、红茶消费人群分析
(1)从事文化产业的白领:
经济收入较高,社交广泛,应酬较多的这部分时尚人士组成。他们的共同点是:经济独立自主,自信,具有较高的生活品位,能搞较快接受新鲜事物,张扬而不乏内敛,成功活在成功的边沿,潮流不失稳重,休闲发展,为紧张快节奏的生活释放一些压力,活出生活的精彩。
(2)企业成功人士
五、竞争者分析
整体对比评价
立顿
核心消费群体
25-30岁
15-25岁大学生
15-30岁女性
在核心消费群体内的市场份额
40%
60%
30%-40%
品牌定位
唤醒身心、恢复活力的生活方式
浪漫、永恒的生活方式
彰显了女性“有主见”的自立动向
产品特征
立顿奶茶是完全天然健康,融合奶和茶的双面优势。比单纯的茶口感好,不刺激肠胃;长期饮用也不会有咖啡的弊处。优质奶粉、植脂末提供身体必需的营养和能量
精选即溶红茶粉温和提升精神
优乐美继承喜之郎优良血统,选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包,再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒,热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果,越嚼越有感觉,越喝越有滋味,倍添生活乐趣!
香飘飘定位第一种健康情趣奶茶,全部采用天然原料,独家含有低热量高纤维的椰肉,满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。
产品宽度
香浓原味
金装倍醇
清新怡神
原味奶茶
草莓味奶茶
麦香味奶茶
咖啡味奶茶
香芋味奶茶
巧克力味奶茶
原味、草莓、咖啡、香麦、香芋、绿茶、咖啡、巧克力
价格 袋装
杯装
0.4---1元
2—3元
0.5---1元
2.5---3元
0.5---1元
2---3元
品牌营销重点
立顿品质第一立于不败
优乐美创新营销笼络年轻人
香飘飘细节营销抢占市场
竞争优势
产品形态的创新,以经典对抗流行,以文化底蕴对抗速食文化,根据不同国家的市场特点,推出不同的新产品。
在口感上,有明显的茶味。相对而言,香飘飘和优乐美在茶味上不明显。
立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升,在成分上,含有进口的奶粉和植脂末,安全健康。
偶像活动:聚焦人气从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。
社区营销:“盐模”式主动传播,成功引导消费群众并加以运用,受到了广大网迷的欢迎,置传播于娱乐之中,犹如盐
您可能关注的文档
- 波形发生电路设计论文正稿.doc
- 材料与工艺调研报告书.doc
- 采煤工作面停产安全技术措施方案.doc
- 操作系统课程设计之独占设备的分配.doc
- 常见木本植物栽培利用.doc
- 超声检查技术操作规范标准.doc
- 成都地铁口非机动车停放调研报告书.doc
- 城市道路沥青路面施工操作规范标准.doc
- 痴呆症的研究进展和应对.doc
- 畜禽规模养殖场(户)认定细则.doc
- 分析let s单元56ago2卷纸zheng unit56.pdf
- 塑胶材料其它分类原料pa9t 12.pdf
- md16x16数字媒体切换器设备.pdf
- 者参考项目发起人学科类型单位序列承包商修订页代码顺序典型.pdf
- 届世界天然气大会阿姆斯特丹2006add10288.pdf
- 期测试记录表每周weekly g1g6 journeys tests level 6 lesson26.pdf
- modernize-whitepaper现代化您应用程序白皮书.pdf
- anybackup产品典型案例分析.pdf
- 约克金融工程课程tfeslide32.pdf
- 广州市妇女儿童医疗中心历份教学药历01tjy.pdf
最近下载
- 华为云平台运维复习试题附答案.doc
- 2022-2023学年湖北省荆州市荆州区八年级(下)期末物理试卷(含解析).pdf VIP
- 十年(2013-2023年)高考生物真题分项汇编专题解析版合集共20套.doc
- 矫健:天局(胜天半子!).pdf
- (完整版)高中英语3500单词表含音标.pdf
- 150吨履带吊性能表(参考)1.doc VIP
- 湖北省荆州市荆州区2022-2023学年八年级下学期期末考试数学试卷(含答案).pdf VIP
- 人教版(新教材)高中英语选修2Unit4Journey Across a Vast Land精品学案:Writing—An email about a journey.docx
- 2012-2021十年高考生物真题(含解析)共92套.docx
- 2023年湖南师范大学附属小学教师招聘考试真题及答案.docx
文档评论(0)