如何开好小型聚会.pptxVIP

如何举办小型聚会;一、家庭聚会;家庭聚会的重要性;一、会前准备:;如何开好家庭聚会？;2、会场准备; 1、主办人、主讲人服装（不一定要职业装）、仪容要整洁， 表示对与会者的尊重。 2、主办人、主讲人（借力除外）要提前到会。 3、主办人、主讲人、营销人员对目标人要主动、热情介绍自 己要面带微笑，营造温馨的氛围。 4、会议要准时开始，主办人要以肯定、有信心的语气宣布会 议开始。介绍主讲人时，要推崇得使目标人感到难得一 见，值得一见，但也不要言过其实。;5、在主讲人讲话时，除对主讲人倒水外，不要招待与会者 喝水。也不要发放任何资料。 6、要认真记笔记，使目标人认为会议内容很重要。 7、对主讲人的讲解，要适当地点头。不要多鼓掌。特别需 要鼓掌时，也不要太用力。以免干扰邻居和在其他房间 老人、孩子。 8、主持人千万不要在会上提及迟到和没来的人。; 1、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。 要围绕主题发言分享。营销人员带头分享要简短，要 多听目标人谈感受，由主讲人解惑答疑，其他人配合， 要多借主讲人的力量。 2、会后会结束之前，要注意给目标人带回点资料（谁领 来的谁负责，本人忘带资料可向主办人借），以便会 后跟进。 3、主办人和主讲人要晚走几分钟，及时总结一下本次聚 会，找出值得改进的地方，以便下次开得更好。 4、销售下次聚会，连续邀请目标人下次还来。;如何借力（ABC法则的运用）;借力使力不费力。 什么是ABC法则 A---被借对象：公司、会议、老师 B---借力者：本人、本小组、本部门 C---目标人（准顾客、准销售代表） 适用范围 1、销售产品、销售机会均可运用。 2、实力和经验没把目标人说通。 3、目标人较多时。;如何运用ABC法则;2.运作中 ① B要先介绍C给A认识 ② B要简单介绍自己，推崇A； ③ B作开场引言，要简短； ④ B的标准动作。 整个过程中B要坐在C的旁边，非常专心地看着A，认真听讲解，并随时点头认同、微笑、鼓掌、记笔记。A讲话时，不要同C交流。 B不要打断A的话题，但A提问时，要主动回答，给予配合。 B要在适当时候，协助C向A提问，借助A的力量打消C可能有的疑惑。 B自始至终不要离开C，陪同到底。但不要向C解释A的任何讲话内容。;3.注意事项;4.运作后; 小型聚会 开启成功大门的金钥匙！