保额销售详解.pptxVIP

保额销售 河北分公司营销培训部;学习目标;显性？;;课程大纲;一、计算保额和缺口;一、计算保额和缺口;演练时间;课程大纲;二．解释保额和缺口;演练时间;第二个图：资产图;演练时间;第三个图：压力图;演练时间;课程大纲;　子女教育 孩子这么可爱，未来要学习的，现在每个小孩读大学每年要2万， 四年是8万，假如我们的孩子读研究生每年2万，三年需要6万，总共14万。这14万就是子女教育的风险保额。 　养老 我们刚才只算了退休前的部分，退休后55岁到80岁还有25年，每月花2000元。查表???算，还需要38万的养老金。（提示：可能60岁退休） 提示大病和医疗 根据有关数据统计，人的大病的概率是72%，而大病的医疗花费在8-15万元左右，这也是我们应该提前预防的风险。卫生部公布的数字显示，全国居民平均就诊1.9次，人均医疗费用在5000元左右，而且在逐年增长。这也是我们应该考虑的。 ;;课程回顾;业务员：刚才我们提到的这些，我们大概算一下，家庭基本保障xx万元，子女教育14万元，养老金38万元，大病金15万元，合计大约101万，是一个全面完整的家庭、人生规划必须的保障，我们对这些保障缺口，根据个人的经济状况，可以采用分阶段补足或一次性补足的方式。 业务员：根据我对您的了解，小孩的教育和养老的问题，可以晚一两年再考虑。现在最重要的是先解决您的家庭基本生活保障34万的问题。您要拥有34万的保额，需要每年存入15,000元左右，也就是每月要存1,300元，您感觉压力大吗？ 客 户：大！ 业务员：如果您现在每月拿1,300元感觉多了，说明您现在花销与收入相比有些多了，建议您在支出上做些压缩，我先帮您补一半，先解决17万的保额，每月存600元感觉压力是不是小多了？ 客 户：是的。;第四个图：银行与保险区别;您放心我会为您省钱的，我是您的代理人，维护您的利益就是维护我的利益。我给您设计一份高保障低保费的计划，明天送过来可以吗？;演练时间;课程回顾;客户保障缺口自检表（一式两份客户、自己）;课程大纲;销售八大问题; 成功的起点是相信，成功的终点是坚持